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前言　票据成就优秀银行客户经理1

第一节　票据基础知识3

一、票据基本概念3

二、票据的六个特点8

三、票据的三个功能11

四、票据权利12

五、票据客户营销技巧13

六、担当过桥贷款的票据20

七、票据营销要点23

八、贴现需要增值税发票的规定24

九、银行承兑汇票风险敞口承诺费25

十、票据背书26

十一、背书中常见的错误28

十二、粘单29

十三、什么是前手，什么是后手30

十四、银行承兑汇票背书注意事项31

十五、如何判断银行承兑汇票背书是否连续32

十六、银行承兑汇票回头背书33

十七、转让票据33

十八、票据权利的时效35

十九、辨别银行承兑汇票真假36

二十、票据业务与贷款反周期操作策略38

二十一、票据的竞争要点40

二十二、票据常规知识40

二十三、票据主要适用行业示范44

第二节　票据产品49

一、银行承兑汇票49

二、代理签发银行承兑汇票57

三、全额保证金银行承兑汇票60

四、准全额保证金银行承兑汇票64

五、理财产品质押银行承兑汇票68

六、商业承兑汇票71

七、卖方付息票据贴现81

八、即时贴业务92

九、买方付息票据贴现95

十、买方付息票据提前解付101

十一、终端买方付息票据贴现103

十二、回购式票据贴现106

十三、协议付息票据贴现110

十四、集团贴113

十五、代理贴现117

十六、放弃部分追索权商业汇票贴现123

十七、商业承兑汇票保贴129

十八、票据委托贴现134

十九、银行承兑汇票质押贷款138

二十、财务公司保兑商业承兑汇票141

第三节　票据组合融资业务149

一、短票变长票（单笔票据短变长）149

二、小票变大票（多笔票据短变长）154

三、大票变小票（一笔短票据变多笔长票据）157

四、长票变短票（单笔票据长变短）160

五、大票变小票（单笔长票据变多笔短票据）165

六、大票变小票（单笔大银票变多笔小银票）168

七、商票变银票（短变长）173

八、商票变银票（长变短）176

九、短银票变保贴长商票179

十、银行承兑汇票质押项下保理182

十一、商业承兑汇票质押项下保理185

十二、银行承兑汇票＋代理贴现＋买方付息188

十三、银行汇票＋代理贴现＋买方付息＋放弃部分追索权贴现191

十四、票据信托计划（“多对一”或“一对一”）194

十五、票据池198

十六、第三方票据质押银行承兑汇票202

十七、长银票→短银票→长银票205

十八、长银票→短银票→长商票207

十九、银票套餐（前置保证金＋后置保证金）209

二十、银票套餐（前置保证金＋后置票据）213

二十一、银票套餐（前置票据保证金＋后置存款保证金）215

二十二、出口信用证＋银票＋押汇218

二十三、银票质押开立国内信用证（买方押汇）221

二十四、商业汇票质押保函223

二十五、国内信用证项下商业汇票226

二十六、集团付息票据228

二十七、放弃付款请求权银票保理231

二十八、银行承兑汇票滚动质押融资233

二十九、信用证（保函）担保银票237

三十、汽车经销商票据金融网240

三十一、三方保兑仓244

三十二、四方保兑仓252

附件　协议文本263

后记　寻找客户的几个重要渠道305

银行客户经理成才要诀307