图书介绍
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- 郭汉尧著 著
- 出版社： 北京：中国铁道出版社
- ISBN：9787113123192
- 出版时间：2011
- 标注页数：266页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：276页
- 主题词：企业管理－市场营销学－高等学校－教材
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图书目录
观念篇3
第一章 营销总监的角色认知营销总监的工作职能3
营销中心的组织架构5
营销总监的五大任务11
营销总监的重要地位17
第二章 营销总监的观念梳理熟知企业文化20
了解企业使命和目标25
将企业战略执行到底29
以营销创造竞争优势31
业务篇39
第三章 擦亮“眼睛”，做好营销调研营销调研的重要性39
营销调研的基本常识42
营销调研的主要方法47
营销调研的基本技术52
第四章 洞察消费心理，满足消费需求如何洞察消费心理59
顾客类型及购买行为模型分析62
消费者市场购买的基本行为67
第五章 把控竞争对手，取长补短，避实就虚认识你的竞争对手73
灵活运用SWDT分析法77
竞争为先，策略先行82
必须知道的竞争手段85
第六章 产品研发，给产品插上“翅膀”产品研发，市场导向89
新产品研发和产品生命周期决策92
产品线以及产品优化组合98
产品研发和品牌策略106
产品研发和定价策略113
第七章 分销渠道管理识别分销渠道的功能与类型119
设计独特的分销渠道124
分销渠道的管理和维护132
分销渠道系统的发展与渠道扁平化139
第八章 整合营销传播什么叫整合营销传播144
整合营销传播的特性146
整合营销传播的基本方法149
管理篇155
第九章 营销总监基本的管理技能制定计划155
行动和检查159
授权161
指导166
拟定绩效期望170
传达绩效期望173
有效沟通176
做好培训179
第十章 对上的执行力执行力的构建184
营销总监应该具有强大的执行力187
执行力不仅仅是执行的问题191
第十一章 对下的领导力获得追随者的能力就是领导力194
领导力的具体表现199
员工的有效管理202
创造积极的工作氛围206
做一个超级教练210
第十二章 对左右的协调力注意，你是一个团队215
追求合作，学会让步218
危机篇225
第十三章 营销总监的问题所在以高手自居，不尊重企业历史225
缺乏对外部市场的全面了解，贻误战机229
重视短期利益，忽视长远发展232
用老思维解决新问题，跟不上时代235
修炼篇239
第十四章 营销总监的自身素质修炼时间管理的基本方法和技巧239
压力管理的基本方法和技巧242
会议管理的基本方法和技巧247
冲突管理的基本方法和技巧251
第十五章 学习永无止境——营销总监的成功之路向理论学习256
向实践学习259
向同行学习262
后记265