推心置茶 大转型时代的22条茶业商规PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

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商规1 村落法则1

透过历史看“村落”回归1

村落时代，回归“信任”做商业2

村落时代，品牌回归三个“口”4

村落时代，中国茶业需要“六个回归”5

反思：我凭什么买你的茶？6

商规2 重构法则9

中国茶业，正在加速“重构”9

重构凶猛，“做小”才是大趋势10

专题分析：茶城的未来在哪里？11

商规3 换位法则15

不懂“换位”，免费喝茶也没人来15

茶叶界急需“换位”的三种行为16

你重视消费者，他才会持续“消费”18

消费者不买茶？“换位”审视八个原因18

案例分析一：大妈苦追30分钟，为何卖不掉茶？20

案例分析二：先“换位”，再去找茶叶经销商21

商规4 绝对诚实法则23

网友说透了“卖茶难”23

保证“绝对诚实”，做到“四种真实”24

案例分析一：客人记错了，误打误撞进了店，怎么办？24

案例分析二：客人要买300元1斤的明前西湖龙井，怎么办？25

案例分析三：免费送茶，又送茶具，这样卖茶还能走多久？26

商规5 民茶法则27

做“民茶”，当跳出牛栏坑肉桂之“坑”27

做“民茶”，需要左手“红楼梦”右手“金瓶梅”28

反思：做“民茶”，茶叶评奖还要参加吗？31

商规6 专注法则32

有专注，才更严谨32

员工稳定，更专注33

案例分析：雷军做茶，“惊雷”还是“援军”？34

商规7 3C法则36

唱好“三出戏”，茶叶销量可以自动增长36

案例分析一：你这样对客户，店铺迟早要关门37

案例分析二：一位茶商的销售困境与出路39

商规8 300％法则45

世界上最大的捷径是什么？45

面对客人提问，必须300％付出46

顾客砍价砍得没利润了，如何300％的付出？47

案例分析：25元1斤的茶，他居然这样卖48

商规9 深耕法则50

成败隔着两座山，必须深耕50

一杯茶有“七颗心”，必须深耕51

案例分析一：茶叶店客流少，怎样解决？52

案例分析二：促销为何会“失效”？53

案例分析三：客人明明想买茶，为何又不买？54

案例分析四：三线城市的茶叶代理商，如何做好销售？55

案例分析五：客人认为价格高，怎么办？56

商规10 时空力法则58

被浪费的时间资源和空间资源58

抓住四个关键，充分利用“时空力”60

商规11 半句话法则62

消费者的“半句话”更重要62

质量，另外“半句话”的根63

别抱怨卖茶难，听听消费者的“后半句话”吧64

案例分析：如何开发儿童茶叶市场？65

商规12 3A法则67

喝茶人增了4000万，茶店为何不盈利？67

打通“三个路径”，促进茶叶店盈利69

案例分析一：连锁茶叶店如何打通“3A”？70

案例分析二：创业卖茶，店面积多大合适？72

商规13 免费资源法则74

“不增加支出”，我怎么做品牌？74

利用“免费资源”的两个前提75

三个角度挖掘利用“免费资源”76

延伸阅读：12种免费资源，请对照检索78

商规14 一致法则81

常见的“不一致”，要尽早避免81

无法避免的“不一致”，要尽早讲清楚81

微观反思：一线员工是“保持一致”的根基83

宏观反思：茶叶宣传要和茶叶核心功能保持一致83

商规15 生动法则86

茶叶质量好，为何卖不好？86

9个维度18种方法，让客人相信“我的茶叶好”87

反思：为何“优质茶”败给“普通茶”？89

案例分析：茶叶“颜值低”，如何变“高富帅”？91

商规16 开放法则93

心态越开放，看到的越多93

心态越开放，茶叶营销越能吸引年轻人95

案例分析：安徽茶叶，“安”在何处？100

商规17 绿色法则103

包装背后的从众心理103

从四个角度改变茶叶包装104

商规18 无中生有法则106

“唐僧肉”的吃法与茶业创新障碍106

如何利用“无中生有”进行品牌突围？107

案例分析：茶商怎样开发“好卖的新产品”？108

商规19 种子法则111

被严重低估的“顾客价值”111

如何理解顾客的“五种利润”？112

所有人都要有“种子”意识114

反思：还在朋友圈“暴力刷屏”吗？115

商规20 熟悉法则117

从“正山小种”战胜“祁门红茶”说起117

如何利用“熟悉法则”做营销？118

如何挖掘出“熟悉的元素”？120

商规21 品牌至上法则122

品牌之路，“三定”调研是发动机122

品牌之路，要及早掌握“八种常识”123

品牌之路，很多钱不能去赚126

商规22 持续更新法则127

雾里看花，要“更新”点经济学常识127

“伪茶道”该休矣128