图书介绍
轻松成交的秘密 下一个奇迹就是你PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王天成著 著
- 出版社： 北京：新华出版社
- ISBN：7516617212
- 出版时间：2015
- 标注页数：246页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：249页
- 主题词：
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图书目录
第一章 成交高手的十二大特质3
第一节 热爱学习3
第二节 拥有成功者形象9
第三节 热情14
第四节 诚信20
第五节 善于沟通28
第六节 狂热的喜欢销售和客户30
第七节 拥有超强自信心34
第八节 善于察言观色40
第九节 迷人的微笑50
第十节 坚持不懈，永不放弃56
第十一节 勤奋61
第十二节 超强行动力66
第二章 销售的五大成交信念75
第一节 相信我的产品物超所值10倍以上75
第二节 相信自己是最棒的产品专家80
第三节 相信客户一定会购买我的产品83
第四节 相信成交的一切都是为了爱88
第五节 相信成交之后客户一定会感谢我93
第三章 轻松成交的十大步骤99
第一节 充分的准备99
第二节 情绪达到巅峰状态106
第三节 建立信赖感109
第四节 了解顾客的问题、需求与渴望114
第五节 提出解决方案，塑造产品价值127
第六节 做竞争对手分析133
第七节 解除顾客抗拒点136
第八节 缔结成交142
第九节 要求顾客转介绍147
第十节 售后服务158
第四章 成交的六大关键167
第一节 卖产品之前先卖自己167
第二节 价值百万美金的微笑170
第三节 闭嘴173
第四节 握手祝贺177
第五节 用好数据库，做好大销售180
第六节 销售中的人性大师184
第五章 攻无不克的十二大成交策略191
第一节 礼物成交法191
第二节 感动成交法194
第三节 赞美成交法200
第四节 富兰克林成交法205
第五节 预先框式成交法208
第六节 假设购买成交法211
第七节 小狗成交法215
第八节 讲故事成交法220
第九节 问问题成交法225
第十节 合一架构成交法230
第十一节 关键按钮成交法235
第十二节 回马枪成交法239