图书介绍
影响力 销售实操版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）赛德曼著；赵星译 著
- 出版社： 北京：中国商业出版社
- ISBN：9787504481306
- 出版时间：2013
- 标注页数：242页
- 文件大小：57MB
- 文件页数：256页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
第一部分 影响他人3
第1章 打破买家模式3
第2章 趋向型买家和规避型买家11
第3章 乌龟型买家VS兔子型买家24
第4章 喜欢证据的买家VS不喜欢证据的买家30
第5章 艺术家型买家VS会计师型买家35
第6章 全局型买家VS注重细节型买家40
第7章 四个孩子在一个教室里43
第8章 关键性的语言技巧52
第9章 唤起情绪！68
第10章 在销售中讲故事的说服力76
第11章 促进成交的问题88
第12章 拒绝理由的终极应对工具105
第13章 战略性倾听120
第14章 适合所有销售拜访的开场策略132
第15章 如何变得有趣：适合销售人员的幽默143
第16章 强大的沟通技巧159
第17章 具有高度影响力的无预约电话拜访174
第二部分 影响你自己180
第18章 影响你大脑的七个关键词180
第19章 内心和头脑检查：自我测试203
第20章 影响你的身体208
第21章 了解你的数字214
第三部分 实施你的影响力224
第22章 策略的总结224
第23章 无法决定什么是最重要的？230
第24章 第一步，接下来的步骤235
第25章 卓越的销售模型工具239