图书介绍
营销人员培训金典PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 杨子明著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：780677100X
- 出版时间：2002
- 标注页数：292页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：302页
- 主题词：企业管理(学科: 市场营销学) 企业管理 市场营销学
PDF下载
点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]
下载说明
营销人员培训金典PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 经营理念4
一、组织精神4
二、用人原则6
三、管理原则6
第二章 营销组织12
一、组织架构12
二、区域划分13
三、营销组织人事管理制度14
四、营销组织人员职责18
第三章 经(分)销商的开发与管理48
一、认识经(分)销商48
二、开发经(分)销商50
三、经(分)销商的支持与管理57
第四章 直面批发商86
一、认识批发商86
二、开发批发市场88
三、批发商的管理95
第五章 终端管理技巧105
一、终端管理的目的105
二、终端管理的内容106
三、终端陈列的方法109
四、价格标牌陈列117
五、陈列位置的选择118
六、错误的陈列121
第六章 促销管理129
一、促销活动的运作129
二、促销人员的管理142
三、促销人员销售技巧151
第七章 深度分销执行172
一、开展深度分销的前提172
二、如何开展深度分销174
三、深分队伍的管理186
第八章 成功销售195
一、成功营销人员的素质195
二、认识沟通形态197
三、沟通技巧202
四、成功销售的步骤210
五、危机处理213
第九章 账款管理221
一、账款管理的重要性221
二、账款管理222
三、谨防坏账225
第十章 时间管理238
一、时间的特征238
二、高效时间管理的原则238
三、高效时间管理的方法243
四、节省时间的窍门249
五、浪费时间的因素251
六、总结252
第十一章 培训指引259
一、培训指引259
二、确定培训需求261
三、制定培训措施263
四、确实执行培训263
五、评估培训实效267
第十二章 领导艺术275
一、认识领导的角色275
二、选人和管人281
三、奖惩艺术285
四、协调艺术290