图书介绍
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- 刘文广，张晓明编著 著
- 出版社： 北京：高等教育出版社
- ISBN：7040124378
- 出版时间：2003
- 标注页数：269页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：278页
- 主题词：企业管理－市场营销学－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
目 录第一章 市场营销时代1
第一节 开篇案例与本章简介1
第二节 市场与市场营销4
第三节 市场营销管理与营销组合9
第四节 市场营销哲学与顾客价值13
第五节 新世纪的中国市场营销16
小结20
思考与练习21
案例分析21
第二章 市场机会与市场营销环境25
第一节 先导案例与本章简介25
第二节 市场营销环境的一般分析28
第三节 对外部环境的具体分析28
第四节 寻求市场营销机会33
小结35
思考与练习35
案例分析36
第三章 消费者需求及其购买行为42
第一节 先导案例与本章简介42
第二节 消费者需求44
第三节 消费者的购买动机47
第四节 消费者的购买行为49
小结53
思考与练习53
案例分析54
第四章 组织机构及其购买行为58
第一节 先导案例与本章简介58
第二节 组织机构市场及特点60
第三节 生产企业的购买行为61
第四节 商业企业的购买行为65
第五节 政府的购买行为67
小结68
思考与练习68
案例分析69
第五章 市场细分与选择目标市场73
第一节 先导案例与本章简介73
第二节 市场细分化74
第三节 市场细分的标准及标准组合76
第四节 确定目标市场78
第五节 市场细分的新方83
小结86
案例分析87
思考与练习87
第六章 市场营销计划与控制93
第一节 先导案例与本章简介93
第二节 市场营销计划的内容与制定程序95
第三节 企业计划中的战略与策略97
第四节 市场营销控制制度105
第五节 市场营销控制方法107
小结110
思考与练习110
案例分析111
第七章 企业的产品策略115
第一节 先导案例与本章简介115
第二节 营销产品与质量、品种、效益117
第三节 产品经营结构策略121
第四节 产品生命周期策略123
第五节 新产品开发与管理125
第六节 流行产品及规律130
第七节 产品的商标与包装策略131
小结136
思考与练习137
案例分析138
第八章 企业的价格策略142
第一节 先导案例与本章简介142
第二节 定价哲学144
第三节 制定价格应考虑的因素和目标148
第四节 企业定价策略150
第五节 企业定价方法152
思考与练习155
小结155
案例分析156
第九章 销售渠道的开发与物流管理160
第一节 先导案例与本章简介160
第二节 销售渠道与渠道结构161
第三节 渠道选择的方法与策略163
第四节 零售商与批发商166
第五节 渠道中的物流171
小结175
思考与练习176
案例分析177
第十章 企业的销售促进策略183
第一节 先导案例与本章简介183
第二节 销售促进因素组合184
第三节 企业的营业推广188
第四节 企业的宣传促销189
第五节 企业公共关系191
第六节 广告策略192
第七节 企业的人员推销202
第八节 推销谈判209
小结212
思考与练习213
案例分析213
第十一章 国际市场营销基础219
第一节 先导案例与本章简介219
第二节 国际贸易与国际市场营销220
第三节 大市场营销221
第四节 国际市场营销环境224
第五节 开发国际市场的程序与方法228
第六节 国际市场营销策略232
小结243
思考与练习243
案例分析244
第十二章 进入国际市场的战略方式251
第一节 先导案例与本章简介251
第二节 以出口方式进入国际市场253
第三节 以许可方式进入国际市场255
第四节 以投资方式进入国际市场259
小结264
思考与练习265
案例分析265
参考文献269