图书介绍
推销员的100把金钥匙PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李大宇编著 著
- 出版社： 北京：中国纺织出版社
- ISBN：7506421763
- 出版时间：2002
- 标注页数：487页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：496页
- 主题词：
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图书目录
1．具有坚定的推销信念1
2．拥有推销的积极心态9
3．学会良性思考15
4．推销员是博学的人19
5．推销也需要思考24
6．发挥你的推销热情26
7．克服对推销失败的恐惧32
8．有明确的目标39
9．进行良好的自我规划44
10．爱现的人才能成为推销员50
11．掌握勤字诀53
12．成功从行动开始57
13．寻找销售对象63
14．随时不忘发展客户69
15．抓住潜在的客户74
16．拓展你的客户群79
17．有人脉才有钱赚87
18．决不轻易放弃客户94
19．放长线，钓大鱼100
20．切莫以貌取人104
21．多面发掘准客户107
22．建立客户网115
23．不要小看名片120
24．记住客户的名字和面孔126
25．与客户交朋友131
26．用心推销136
27．邀约五部曲141
28．用电话约见客户144
29．约见客户注意事项149
30．推销需要认真准备154
31．进行有效的时间管理157
32．进行上门推销161
33．注意推销用语166
34．首先推销你自己170
35．了解你的客户175
36．吸引客户的注意181
37．利用问题接近客户187
38．对客户投其所好192
39．如何更好的接近客户196
40．再访客户技巧201
41．赢得客户的信任207
42．具备诚信的态度210
43．拥有无人可挡的亲和力214
44．与客户同步219
45．推出你的产品224
46．认真塑造产品形象230
47．抓住客户的心理234
48．发挥标签效应239
49．介绍产品的技巧243
50．不要太完美248
51．一次示范胜过一千句话253
52．推销交谈的艺术260
53．运用眼睛的魅力264
54．具备良好的洞察力267
55．运用适当的肢体语言272
56．运用动听的声音277
57．让地点为你服务282
58．包装形象很重要286
59．打动客户的心290
60．激发客户的同情心295
61．掌握推销主动权298
62．笑脸的价值302
63．赞美的力量306
64．学会善待自己311
65．该放手时就放手314
66．找准拍板人317
67．搬走谈判中的绊脚石321
68．利用团队优势323
69．运用欲擒故纵策略327
70．消除客户成见331
71．进一步是为了进两步336
72．在推销中随机应变339
73．谨防推销陷阱343
74．注重良性沟通346
75．适当运用方言交谈353
76．倾听是有力的武器356
77．亮出自己的底牌361
78．应对不同的客户366
79．对客户异仪装聋作哑373
80．否定处理法379
81．有效利用证据384
82．向客户求爱388
83．制造假像抓住客户391
84．设法不使客户拒绝396
85．能够卷土重来403
86．关注客户的态度变化410
87．不要放过成交的信号414
88．潇洒走一回419
89．克服怯场的心理422
90．展现魅力的时刻——缔结425
91．避免客户反悔431
92．欢迎客户的抱怨436
93．处理客户的不满441
94．尽快趁热打铁445
95．无声的推销员450
96．重要的十分钟456
97．如何对待竞争对手461
98．电话推销的秘诀467
99．“十要”与“十不要472
100．把握成功三要素480