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第1章 元旦促销1

元旦的由来与促销分析1

元旦促销2方案3

方案1：迎新年，元旦狂欢送大礼3

方案2：元旦购物，代金券帮您理财又省钱4

元旦促销经典3案例6

案例1：“6年退款”，让你疯狂购物6

案例2：“喜悦”洋参喜悦对对碰7

案例3：“家乐”拼大运，惊喜赢大奖8

你问我答（相关知识链接）9

“赠品促销”知多少9

什么是“会员卡”促销10

第2章 春节促销12

春节“促销”知多少12

春节促销2方案14

方案1：迎新春得大奖，惊喜连连有14

方案2：新春购物，礼品、礼券大派送16

春节促销经典3案例17

案例1：你买年货我埋单17

案例2：识“佳宝”字体，赢新春大礼18

案例3：“可口可乐”妙趣红包，吃喝玩乐在其中20

你问我答（相关知识链接）21

什么是联合促销21

五步达成“限时抢购”的促销绝招22

第3章 情人节促销26

甜蜜情人节，促销知多少26

情人节促销2方案28

方案1：温馨情人节 优惠大酬宾28

方案2：情人节促销“现金返还”大优惠29

情人节促销经典2案例30

案例1：“情人结”套住情人节，天天都是情人节30

案例2：PISA情人节“双喜对对碰”32

你问我答（相关知识链接）33

如何打好“现金返还”这张牌33

情人节，如何借用“玫瑰花语”做促销36

第4章 元宵节促销38

元宵节的由来与促销分析38

元宵节促销2方案40

方案1：团团圆圆过元宵，美味汤圆大联展40

方案2：元宵节请进元宵小吃一条街41

元宵节促销经典案例43

案例：“可的”元宵团圆饭43

你问我答（相关知识链接）44

什么是“代金券”44

展示现场销售5要点45

第5章 二月二龙抬头促销46

二月二龙抬头的由来与促销分析46

二月二促销方案47

方案：“二月二龙抬头”头饰大展销47

二月二促销经典案例48

案例：法兰西施“神采之星”大评选48

你问我答（相关知识链接）50

美容美发业之促销分析50

美容美发业2大最佳促销方式53

第6章 妇女节促销54

三八妇女节的由来与促销分析54

亮丽妇女节，促销3方案56

方案1：评选家庭烹饪妙招送大礼56

方案2：商场送美丽，生日赢大奖58

方案3：三八购物转转盘，幸运大奖等你来60

妇女节促销经典2案例61

案例1：买“太太口服液”，赢璀璨钻石61

案例2：三八节三八折，购物为您添“彩头”62

你问我答（相关知识链接）63

何为“折扣促销”63

如何做好“抽奖促销”64

第7章 消费者权益日促销65

维权与促销——3.15消费者权益日65

“情牵3.15”系列促销4方案67

方案1：春潮涌动3.15， 8.8折让利大酬宾67

方案2：爱洒3.15，漂亮风筝送宝宝68

方案3：情牵3.15，问卷调查得大奖69

方案4：走××温馨通道，踏3.15淘金之旅71

消费者权益日促销经典2案例72

案例1：“牡丹”电池以旧换新，工商联合保护环境72

案例2：电信装机大优惠，真诚回报消费者73

你问我答（相关知识链接）75

什么是“以旧换新”式促销75

“以旧换新”促销方法的优势分析76

第8章 清明节促销77

清明节的由来与促销分析77

清明节促销2方案79

方案1：节日消费新概念，三重好礼赠会员79

方案2：得风筝情缘卡，送心动大奖81

清明节促销经典2案例82

案例1：品评奇洛名茶，收藏世界风情82

案例2：“力波”乒乓球大奖赛，让你健康在春天83

你问我答（相关知识链接）85

“积点促销”的7大类型85

如何借助“积点促销”刺激消费86

第9章 劳动节促销87

劳动节的由来与促销分析87

劳动节促销2方案89

方案1：庆五一回馈消费者产品大酬宾89

方案2：折扣到底、三重赠礼大酬宾90

五一黄金周促销经典3案例91

案例1：电脑抽奖，让你精彩每一天91

案例2：买牛奶，送面包，营养早餐大派对92

案例3：武汉国投分期付款卖“大件”94

你问我答（相关知识链接）95

“分期付款”促销知多少95

开展“优惠券促销”的4个最佳时机96

第10章 五四青年节促销97

五四青年节的由来与促销分析97

五四青年节促销方案98

方案：“缤纷时尚，领舞青年节”服装大展销98

五四青年节促销经典2案例100

案例1：宝洁“美发亲善”大行动100

案例2：“超级福满多”好不好？尝尝再说101

你问我答（相关知识链接）103

什么是“诱导促销”103

如何在促销中吸引年轻顾客104

第11章 母亲节促销105

母亲节的由来与促销分析105

母亲节促销2方案107

方案1：母亲节，寻找特殊的“母亲”107

方案2：母亲节家居用品、厨具大展销109

母亲节促销经典2案例110

案例1：赞助“幸福工程”，让天下妈妈更幸福110

案例2：“帮宝适”母子开心送不停111

你问我答（相关知识链接）112

什么是“样品派送”促销112

“样品派送”的优点与执行原则113

第12章 六一儿童节促销115

儿童节的由来与促销分析115

儿童节促销2方案117

方案1：欢乐儿童节，有学有玩无极限117

方案2：庆六一，购物赠毛绒玩具118

儿童节促销经典3案例120

案例1：小朋友们齐动手，打扮我们的“光明学童奶”120

案例2：奇宝饼干洋娃娃被哄抢121

案例3：“力波”啤酒“情系希望工程”活动122

你问我答（相关知识链接）124

儿童节促销的6大关键点124

“付费赠送”的3大操作要点125

第13章 端午节促销126

端午节的由来与促销分析126

五月五端午促销3方案127

方案1：画龙舟说屈原比赛128

方案2：亲子陆地龙舟赛129

方案3：家庭“集集乐”活动130

端午节促销经典案例131

案例：端午节包“爱心粽子”比赛131

你问我答（相关知识链接）133

促销游戏的利弊分析133

如何掌握“促销游戏”活动的分寸134

第14章 父亲节促销136

父亲节的由来与促销分析136

父亲节促销2方案138

方案1：父亲节，玩互动游戏送大礼138

方案2：温馨父亲节，购物欢乐三重送140

父亲节促销经典案例141

案例：海尔剃须刀，献给父亲节的时尚礼物141

你问我答（相关知识链接）142

以情动人的情感促销法142

感性消费的促销宣传3策略143

第15章 七夕——中国情人节促销145

七夕情人节的由来与促销分析145

七夕情人节促销2方案147

方案1：爱在七夕，欢乐购物送大礼147

方案2：七夕情人节，精彩无限送大礼149

七夕情人节促销经典2案例150

案例1：千年之爱——TCL情话大奖赛150

案例2：做“金日”金伴侣，赢金日金典大奖152

你问我答（相关知识链接）153

赠品促销操作8点153

赠品促销之经典案例评析155

案例1：“太太”口服液，让女人更出色155

案例2：“福临门”食用油加护手箱，好油好手烧好菜155

案例3：“蝶妆”岁末狂欢超值大赠送155

案例4：柯达千言万语，不如一张相片贺卡156

案例5：红桃K给最爱的人，送最用心的礼156

第16章 中秋节促销157

中秋节的由来与促销分析157

团圆中秋节，促销2方案159

方案1：欢乐中秋节，购物送大礼159

方案2：花好月圆人团圆，××送礼礼连礼161

中秋节促销经典案例163

案例1：雀巢咖啡，中秋送温馨163

案例2：“老蔡”中秋礼送“夏士莲”洗发水165

你问我答（相关知识链接）166

文化促销知多少166

文化促销的四大策略168

第17章 教师节促销171

教师节的由来与促销分析171

情动教师节促销2方案173

方案1：尊师重教，购物娱乐一起来173

方案2：教师节公益义捐拍卖会174

教师节促销经典2案例176

案例1：“脑轻松”，我为老师打电话176

案例2：新学期上学，“智强”为我免学费177

你问我答（相关知识链接）178

公益赞助促销之优缺点分析178

公益赞助促销运作四部曲180

第18章 国庆节促销182

国庆节的由来与促销分析182

国庆节促销2方案184

方案1：十一黄金周，三重大礼等你来184

方案2：黄金周送健康，食品新品特卖会186

国庆节促销经典2案例187

案例1：“摩托罗拉”CD928淘金记187

案例2：吃“达能”饼干，有滋有味赢大奖189

你问我答（相关知识链接）190

特卖促销的分类与操作要素190

第19章 重阳节促销192

重阳节的由来与促销分析192

金秋重阳促销2方案194

方案1：重阳礼敬老人，温馨健康大奉送194

方案2：重阳送好礼，感念父母恩196

重阳节促销经典2案例197

案例1：“保龄参杯”敬老爱老知识大赛197

案例2：“活力钙”评双星（寿星、孝星）活动198

你问我答（相关知识链接）200

竞赛促销的5大注意要点200

竞赛促销的优缺点分析201

第20章 万圣节促销203

万圣节的由来与促销分析203

万圣节促销方案205

方案：沟通无极限，乐在万圣节205

万圣节促销经典2案例206

案例1：冬日送暖给宝宝，爱心奉献大礼包206

案例2：好节日“可口可乐”开心送好礼208

你问我答（相关知识链接）209

“回邮赠送”的优缺点分析209

餐饮业促销6怪招210

第21章 感恩节促销212

感恩节的由来与促销分析212

感恩节促销3方案214

方案1：感恩节换季产品大甩卖214

方案2：“感恩节”会员真情大回馈214

方案3：每日惊喜一品，优惠大奉送215

感恩节促销经典2案例217

案例1：理想牌彩色锅，以旧换新大行动217

案例2：答谢您的努力，“虎牌”啤酒献上无尽奖励219

你问我答（相关知识链接）220

清仓甩卖的促销4招220

渠道激励式促销的运用原则220

第22章 圣诞节促销222

圣诞节的由来与促销分析222

激情圣诞节系列促销4方案224

方案1：购物平安夜，赠你“平安果”224

方案2：幸运25，猜谜得大礼225

方案3：激情狂欢夜，吃喝玩乐一起来225

方案4：悬赏捉拿天下有“信”人226

圣诞节促销经典2案例226

案例1：“黑豹”体育用品专卖店“三级跳”226

案例2：“百事可乐”摇钱数228

你问我答（相关知识链接）229

制定促销预算的4大常用方法229

第23章××周年纪念促销232

周年纪念的促销分析232

周年纪念促销2方案233

方案1：店庆2周年，感恩大奉送233

方案2：名动京城周年庆，灵机妙趣奖不停235

周年店庆促销经典3案例237

案例1：雅芳欢乐周年庆，三级跳出大惊喜237

案例2：“宝洁”产品十年奉送239

案例3：“肯德基”纪念套卡收集大行动240

你问我答（相关知识链接）241

促销POP的4大类别241

促销POP的制作与摆放243

第24章 造节促销245

造节促销之商机分析245

造节促销2方案246

方案1：××美食节——欢乐美味5元尽享246

方案2：走进××家电节，惊喜大礼送不停248

造节促销经典3案例250

案例1：选择伊丽，选择个性——伊丽卫浴送惊喜250

案例2：“可口可乐”红色足球热251

案例3：谁是“更娇丽”小姐有奖竞猜252

你问我答（相关知识链接）253

促销DM广告设计3要素253

11种常见的促销方法254

第25章 节假日促销执行要点259

明确节假日促销的4大目标259

拟订促销计划8要点261

促销计划的执行与检讨262

12步撰写你的促销方案266

附：节假日促销年度计划表270