图书介绍
借力 2 全世界销售精英都在用的方法PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王淑芬著 著
- 出版社： 海口：南方出版社
- ISBN：9787550107755
- 出版时间：2012
- 标注页数：172页
- 文件大小：26MB
- 文件页数：181页
- 主题词：销售学
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图书目录
第一章 信息搜集，了解顾客才能事半功倍3
借力互联网，个人信息全搜集3
广泛开辟信息源，掌握第一手信息7
逆向“250”，让客户介绍客户12
没事多活动，信息在其中17
客户的竞争对手就是你的信息库22
第二章 见面之前巧借力，让客户对你“一见钟情”29
借力产品，知己方能立足29
借力领导，争取领导授权34
借力团队，获取最大的后方支持40
发动身边的力量，营造一往无前的气势45
夫人策略，先打通枕边人51
第三章 销售谈判，让顾客跟着你走59
借力品牌故事，打入对方内心59
借力广告效应，极力打造品质64
巧借同类比较，彰显自身优势69
借力对方爱好，绕路曲折前进75
借力其竞争对手，扰乱理性思维80
第四章 人脉积累，借力打力打造你的客户圈87
借力“伪人脉”，创造真人脉87
借用公司资源，积累自己人脉92
销售滚雪球，借今天客户获得明天客户98
饮水不忘掘井人，借回报巩固人脉103
二八定律，掌握好你手中20%的人脉108
第五章 巧借形势，借力要随机应变115
东风随时有，前提是万事俱备115
借力要有眼力，分辨可借因素120
借力危机，制造转机125
突破困局，让竞争对手为你开辟道路130
放眼社会，一点细节决定万笔生意135
第六章 用对方法，销售借力如此简单143
明借和暗借143
强借和弱借148
直借和曲借153
正借和反借158
大借和小借163
长借和短借168