图书介绍
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- 徐俊，赵永秀编著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：9787545409161
- 出版时间：2011
- 标注页数：221页
- 文件大小：46MB
- 文件页数：229页
- 主题词：对外贸易－业务
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图书目录
导论 外贸业务流程认知2
一、外贸业务的工作流程2
二、业务员的工作要求3
Step 1接单前的准备7
1.1了解企业的产品7
1.2充分了解产品销售市场9
Step 2寻找客户13
2.1参加展览会13
2.2使用电子商务平台23
2.3通过黄页寻找客户26
2.4获取企业名录27
2.5利用国家使团寻找客户27
Step 3客户背景调查31
3.1客户背景调查的对象31
3.2客户背景调查的内容31
3.3客户背景调查的方式33
Step 4写开发信37
4.1开发信的格式37
4.2开发信的写作要求39
附 开发信写作范例41
Step 5报价49
5.1报价概述49
5.2报价前的准备50
5.3价格核算52
5.4报价单的制作与管理55
Step 6寄样61
6.1寄样前的工作61
6.2寄样64
6.3寄样后的事务67
Step 7接待客户验厂71
7.1验厂前的准备工作71
7.2陪同客户看厂73
附 客户验厂主要考查内容76
Step 8外贸谈判81
8.1谈判方法81
8.2商务谈判的过程89
8.3外贸谈判的技巧91
Step 9签订外贸合同95
9.1外贸合同的形式95
9.2外贸合同的内容98
9.3制作合同文本99
9.4审核合同115
附 主要国家或地区货币英文缩写118
Step 10信用证121
10.1催开信用证121
10.2受理信用证通知123
10.3信用证的阅读与登记保管127
10.4审核信用证132
10.5信用证的修改135
Step 11备货143
11.1安排生产143
11.2生产跟踪146
11.3申领出口许可证151
11.4商品检验155
11.5办理产地证160
11.6出口报关163
11.7办理保险168
Step 12出货173
12.1给客户发装货资料173
12.2选择货代175
12.3租船订舱178
12.4制作装箱单182
12.5验货183
12.6合理排柜185
12.7跟踪装柜187
12.8出货后要及时反馈与跟踪189
12.9获得运输文件191
Step 13制单结汇195
13.1备齐结汇所需的单证195
13.2制作单证196
13.3审单197
13.4交单结汇199
13.5单证存档保管201
附录204
外贸业务常用英语语句204
参考书目221