图书介绍
开店必备全书 送给想开店者的一把金钥匙PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王立新编著 著
- 出版社： 呼和浩特：远方出版社
- ISBN：9787807233633
- 出版时间：2008
- 标注页数：312页
- 文件大小：154MB
- 文件页数：322页
- 主题词：销售－口才学
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图书目录
第一章 开店选址是关键2
第一节 广开渠道找商铺2
第二节 选址要有远见6
第三节“客流”就是“钱流”15
第四节 考虑租金性价比19
第五节 注意店铺周围环境21
第二章 做一个理性创业者28
第一节 先了解开店风险28
第二节 开店不要盲目跟风35
第三节 开一家适合你的店39
第四节 开店要有长远目光41
第五节 开店不要贪大求全43
第六节 合伙开店的八条原则44
第三章 开店前的融资48
第一节 选择合适的银行贷款48
第二节 合理选择贷款期限51
第三节 合理挪用住房贷款54
第四节 向亲朋借款成本低55
第五节 提前还贷提高资金使用效率58
第四章 店铺装修有讲究62
第一节 注意顾客对店内感觉62
第二节 装修具有可变性68
第三节 方便顾客购买70
第四节 装修体现高档次75
第五节 用色彩吸引顾客眼球76
第五章 经营店铺有学问82
第一节 顺应店铺商圈82
第二节 起个好店名84
第三节 适合目标消费群体86
第四节 宣传90
第五节 商品陈列的细节与实效98
第六节 增加顾客购物乐趣103
第七节 与供应商搞好关系104
第八节 店铺兴隆的秘诀105
第六章 用魅力提升店铺人气108
第一节 维护卖场魅力108
第二节 追求商品魅力111
第三节 提升服务魅力112
第四节 彰显信誉魅力128
第五节 打造人格魅力131
第七章 谙熟价格策略136
第一节 低价渗透的策略136
第二节“高价衬托”法136
第三节 心理定价的策略137
第四节 尾数定价策略138
第五节 季节折扣的策略139
第六节 灵活定价140
第八章 定期进行商品促销142
第一节 促销活动创意要新颖142
第二节 编制商品促销计划145
第三节 做好促销前的宣传工作147
第四节 巧妙制定促销政策151
第五节 突出促销主题158
第六节 促销活动要到位160
第七节 店内促销开支少167
第九章 顾客是店铺的根基172
第一节 顾客行为心理分析172
第二节 顾客需求分析174
第三节 顾客性格分析177
第四节 一定要细分顾客180
第五节 目标顾客分析184
第六节 顾客满意度测量186
第七节 顾客购物的心理步骤195
第十章 店铺的商品管理202
第一节 对商品进行分类202
第二节 不断美化商品陈列205
第三节 妥善管理存货210
第四节 进行商品储备212
第五节 及时处理积压商品215
第十一章 有效挖掘潜在市场222
第一节 调研剖析，细分挖潜222
第二节 举一反三，触类旁通226
第三节 扬长避短，发挥优势228
第四节 另辟蹊径，转移市场233
第五节 因势利导，相近挖潜236
第十二章 新型平台——网店240
第一节 分析市场行情240
第二节 选准经营项目251
第三节 网络会员制营销256
第四节 网店的定价策略261
第五节 网上促销268
第六节 网站推广的方法270
第七节 经营网店注意事项288
第八节 网店的运行步骤290
第十三章 成功店铺的无形法宝294
第一节 人和业兴294
第二节 想顾客所想296
第三节 微笑是力量299
第四节 因地制宜303
第五节 内外和谐，财源滚滚304
第六节 诚信是金307
第七节 推销语言妙用310