你其实不懂消费心理学 告诉你消费行为背后的学问PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

你其实不懂消费心理学 告诉你消费行为背后的学问PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 打造你的聚宝盆3

商店位置的心理效应：做淮南的橘子3

商店名字的心理效应：让名字叫醒黄金6

商店外貌的心理效应：一见钟情的秘密9

商店陈列的效应：无声的推销员12

灯光照明的诱导效应：光的吸引力15

商店整体环境的心理效应：微环境的大作用17

售货员的诱导效应：有上帝，才会有天使20

第二章 营销游戏，攻心为上25

首因效应：第一次就做到最好25

近因效应：危险来自近距离28

晕轮效应：不用凿壁，自己造光31

定式效应：经验，请逆向行驶34

直复营销的心理效应：鱼和熊掌都要36

稀缺效应：吃不到的葡萄最甜38

免费午餐效应：感情借贷41

杜邦定理：金玉其内，也要金玉其外44

曝光效应：脸儿熟的热反应46

多听少说：沉默的智慧49

换位效应：学会“变心”52

尾数定价的心理效应：解开你的数字情结55

广告心理：读“心”术58

情景效应：情景之中，情理之中61

售后服务心理：生意有棵常青树63

第三章 消费，为年龄照一照镜子69

少年儿童的消费心理：小鬼当家69

青年人的消费心理：我有我要求72

中年人的消费心理：谁来化解尴尬？76

老年人的消费心理：只买对的，不选贵的79

结婚情侣的消费心理：一掷千金不足惜82

第四章 学会赚女人的钱87

女性购物的爱美心理：每个女人都想做维纳斯87

女性购物的攀比心理：你有我也要有90

女性消费者的挑剔心理：小女子主义93

女性消费者的情感性：购物，有一种精神高度96

强烈的自尊心和自我意识：最有上帝的感觉99

职业女性的消费市场：消费的“她时代”101

女性购物的滚雪球效应：让雪下得更猛烈些吧103

第五章 不按套路出牌109

降价不一定畅销：降价是一把双刃剑109

砍价成功却失落：天上掉的馅饼，你敢吃吗？112

对价格的计较与宽容：此一时，彼一时114

买涨不买落：价格，是这样被宠坏的116

逆反心理：心里有个弹簧118

擦边球效应：曲线救国法121

替代效应：买不了马就先骑驴123

存异效应：以退为进125

高价心理：只要你觉得值128

暴露缺点：悲剧的喜剧化131

求美心理：麻雀变凤凰133

边缘思维：缝隙里的生财之道135

第六章 寻找一根平衡木141

金额细分法：原来并不贵141

好奇心理：以奇制胜144

价格歧视心理：“歧视”的不只是价格146

砍价心理：刀来了，你准备好了吗？148

工资、外财与消费：手心手背的肉不一样151

中杯效应：消费闪烁着中庸的光芒153

从众心理：给你，我的安全感155

习惯价格心理：习惯是种巨大的力量157

消费者性格特征：天性使然160

诚信效应：舍出四两换得千金163

受尊重心理：歧视的代价165

习惯心理：给你一个安全范围167

受肯定心理：良贾要深藏170

损人不利己效应：攻击对手，伤的是顾客173

忽略心理：做聪明的报童176

第七章 消费其实不单纯181

投资消费：花钱是为了赚钱181

绿色消费：把健康存入银行183

情感消费：要你“出卖”感情185

象征消费：告诉你，我是谁188

节约型消费：觉醒的年代191

网络消费：懒，是有理由的193