图书介绍
工业品营销实战动作分解PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 丁兴良著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：9787545413465
- 出版时间：2012
- 标注页数：269页
- 文件大小：84MB
- 文件页数：277页
- 主题词：工业产品－市场营销学
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图书目录
第一章 工业品营销的概念1
第一节 什么是工业品营销3
第二节 中国工业品营销概念的诞生13
第三节 中国工业品营销的发展历程16
第二章 工业品营销的本质19
第一节 了解工业品市场21
第二节 工业品营销的误区25
第三节 工业品营销大体系分析29
第三章 工业品营销面临的七大困惑35
第一节 第一大困惑：关系营销是潜规则37
第二节 第二大困惑：靠一线销售人员的销售艺术43
第三节 第三大困惑：产品同质化，只靠价格战48
第四节 第四大困惑：只靠关系，不需要品牌55
第五节 第五大困惑：销售人员职业化60
第六节 第六大困惑：大客户、大订单66
第七节 第七大困惑：服务可有可无72
第四章 工业品生产企业面临的六大挑战79
第一节 第一大挑战：营销战略错位81
第二节 第二大挑战：组织发展模糊85
第三节 第三大挑战：营销管控缺失88
第四节 第四大挑战：人才复制失效97
第五节 第五大挑战：品牌建设落后100
第六节 第六大挑战：销售模式单一104
第五章 工业品营销的五大对策109
第一节 工业品的营销战略：卡位战略111
第二节 工业品的营销管控：“天龙八部”124
第三节 工业品营销的组织发展：4E体系131
第四节 工业品营销的品牌推广：五力模型144
第五节 工业品营销的渠道模式：四类渠道161
第六章 工业品营销实战四个步骤169
第一节 从工程基建行业的一次成功合作说起171
第二节 找对人172
第三节 说对话176
第四节 做对事180
第五节 用对心185
第七章 工业品营销未来的发展格局191
第一节 工业品营销的前景展望193
第二节 工业品营销的国际化发展趋势200
第三节 工业品营销的新概念和新途径：速度与改变210
第八章 工业品营销经典案例213
第一节 北京GD电气股份有限公司的营销体系营销体系诊断报告PPT215
第二节 四川HS净化装饰工程有限公司的营销体系诊断报告PPT243
第三节 上海腾达自控有限公司的市场策略253
后记 对工业品营销的感悟267