图书介绍
成为百万美元培训师PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）韦斯著 著
- 出版社： 北京：清华大学出版社
- ISBN：9787302285250
- 出版时间：2012
- 标注页数：198页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：208页
- 主题词：职业培训－基本知识
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图书目录
第1章 究竟哪些人是培训师1
谁来证明这些证明者1
培训师与导师之间的差异5
我们需要培训师的（意外）原因7
本章小结14
第2章 培训师的职业15
改进客户状况15
建立信任18
艾伦的信任建立模块19
评估表现和进程21
提供准确的、坦诚的反馈信息23
反馈信息的特点24
确定真正的购买者（为什么购买者从来不是人力资源部门的人）26
用于确定真正购买者的问题27
创造价值的方法28
第3章 做好获得成功的准备31
达成概念上的一致31
制定合约规则33
确定时间范围36
选择有效的方法39
艾伦关于选择培训方法的因素41
提高买方（和客户）的责任感41
第4章 表达善意45
如何提供高效的反馈45
如何证实自己的假设和信息48
艾伦验证各种版本的技巧50
学会处理障碍和逆境51
避免政治因素55
艾伦的政治分析技巧57
第5章 方法论、技术与类推59
培养人际关系的技术59
艾伦的远程培训标准64
互联网和电子技术64
墙外技术69
插曲 培训中的基本原理和思考73
测试74
改进是一种难以理解的目标76
培训的三个维度78
障碍81
作为事业的培训83
第6章 打造长期客户87
横向营销87
网络系统中的营销90
营销的重要性92
采用多种培训方式95
提供长期可供选择的支持98
第7章 如何避免错失赚钱的机会101
基于价值的培训费用101
聘用定金的应用技巧104
把自己与“传统智慧”分离开来106
与真正的买方交易109
突破：资金并不是一种稀缺资源111
第8章 积极的营销115
你为什么不能培训自己115
成为关注目标118
身价百万的咨询师加速曲线120
考虑做一名有见解的领导者122
宣传自己125
第9章 自我发展129
滑雪教练需要站在你前面129
任何凭证都是无效的，成功业绩才是真理132
转向咨询、演讲、出版和其他领域135
创立独特的知识产品和商标139
培训其他培训师：授权142
第10章 更高的层次145
财富是可以自由支配的时间145
改进已经擅长的领域并非明智之举148
达到更高培训水平的技术150
成功，而不是完美152
打造遗产155
附录1 我的培训商数（CQ）有多高159
附录2 关于各种销售情境的101个问题161
附录3 采访培训师171