图书介绍
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- 刘津编著 著
- 出版社： 北京：海潮出版社
- ISBN：7801519078
- 出版时间：2004
- 标注页数：338页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：352页
- 主题词：成功心理学－通俗读物
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图书目录
第一篇 积极的心态3
1．怀抱满腔热情3
2．大人物并非难以接近8
3．相信事情总会有转机15
4．有志者事竟成25
5．积极的人生哲学35
6．推销区域并不是大问题41
第二篇 第一印象51
7．高尔夫球场上最棒的投资人51
8．不畏艰险勇往直前55
9．高尔夫球场上的好搭档59
10．亲自出马64
11．不要以貌取人69
12．受俘的听众73
13．新来的小伙子77
14．与潜在客户保持联系83
15．每一个人都是潜在顾客90
16．看准对象101
17．他们可以逃走，但是无法躲藏106
第三篇 推销你自己117
18．诚挚地倾听117
19．坚守你的信念123
20．投其所好129
21．成就大事138
22．文化差异142
23．创造客户的信心145
24．销售体育明星153
25．仔细地倾听161
26．倾听的教训168
27．让顾客信赖的是你176
28．掌控全局186
第四篇 创新193
29．梦想成真193
30．让你的满意客户为你进行推销199
31．划得来的广告206
32．推销耀眼夺目的浮华210
33．令人惊喜的礼物216
34．如何推销铁路旁的待售屋221
第五篇 出售解决良方229
35．“超级圆顶”的交易229
36．增加遗产的“捷径”236
37．见风转舵241
第六篇 制造紧迫气氛251
38．只有一位顾客够格251
39．当你第一次没成功的时候256
40．“厚脸皮”也是一种策略260
41．燃眉之急263
第七篇 达成交易273
42．推销休士顿太空巨蛋体育馆273
43．远离不幸281
44．不屈不挠获得成果287
45．不成功毋宁死294
46．目标明确299
47．做一名“公平无私”的第三方306
第八篇 服务客户315
48．从小果实到大橡树315
49．全天候的房地产销售318
50．再多走上一步323
51．化1万美元为2千万美元330
52．特殊场合334