图书介绍
外贸英语函电 商务英语应用文写作 教师用书PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 尹小莹，杨润辉编著 著
- 出版社： 西安：西安交通大学出版社
- ISBN：9787560541433
- 出版时间：2012
- 标注页数：250页
- 文件大小：35MB
- 文件页数：261页
- 主题词：对外贸易－英语－电报信函－写作－教学参考资料
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图书目录
第一单元 商务书信写作的基础知识1
本单元概要1
Ⅰ．商务书信的书写格式及构成3
1．格式3
2．构成3
3．信封的写法9
Ⅱ．写信的原则9
练习答案14
第二单元 建立贸易关系及信用调查16
本单元概要16
Ⅰ．建立贸易关系的常用书信18
1．进口商给出口商的信18
2．出口商的自我介绍18
3．出口商给进口商的信19
4．生产厂家的自我介绍19
5．厂家给进口商的信20
6．向银行查询客户信用之信函20
练习答案21
第三单元 单元询价及回复23
本单元概要23
Ⅰ．询价和回复的信函例文24
1．一般询价和回复24
2．具体询价和回复25
练习答案28
第四单元 报价、推销信、报盘及还盘本单元概要30
Ⅰ．报价31
1．报价及回复31
2．寄送报价32
3．买方要求报价及卖方回复32
Ⅱ．推销信34
1．一般性推销——推销DVD机34
2．尝试凭样推销——推销美元验钞机35
Ⅲ．报盘36
1．电子计算器商报盘36
2．电冰箱商报盘37
3．计算机商报盘37
Ⅳ．还盘38
1．对电冰箱价格的还价38
2．对手绣丝围巾价格的还价39
3．对医疗器械价格的还价39
4．买方要求降低起订量39
5．对支付方式的还盘40
6．买方要求提前交货40
练习答案41
第五单元 订单、接受和回绝43
本单元概要43
Ⅰ．订单43
1．订购摄录机43
2．订购气阀44
3．订购羊绒衫44
4．订购奶粉46
5．订购床单及枕套46
Ⅱ．认收47
1．认收2 000台全自动洗衣机的订单47
2．认收3公吨核桃的订单48
3．认收设备的订单48
4．因货物售出婉拒订单49
Ⅲ．接受订单的函49
1．接受订购手提式电视机的订单49
2．接受订购家具的订单50
Ⅳ．提供代用品50
1．提供人造丝代替水洗丝50
2．提供氧化锌99％代替氧化锌99.5％51
Ⅴ．因不能接受订单而表示歉意的信函51
1．拒绝接受订单价格51
2．因无货而婉拒买方订单52
3．拒绝接受买方的交货条件52
练习答案52
第六单元 售货确认书及购货合同56
本单元概要56
Ⅰ．售货确认书实例58
Ⅱ．购货合同实例58
练习答案60
第七单元 支付63
本单元概要63
Ⅰ．信用证65
1．开立不可撤消跟单信用证申请书65
2．信用证实例67
3．买方通知卖方信用证已开立73
4．催开信用证73
Ⅱ．修改信用证74
1．信用证修改申请书74
2．要求转船和分批装运74
3．要求取消生产厂家证明书75
4．要求修改金额和包装条款75
5．要求展延信用证76
练习答案76
第八单元 装运及保险78
本单元概要78
Ⅰ．装运79
1．催装运79
2．装船指示80
3．预订船运集装箱81
4．包装要求82
5．装船通知82
Ⅱ．保险83
1．进口商请出口商代办保险83
2．要求特惠保率83
3．保险公司要求取消破碎险84
练习答案84
第九单元 申诉、索赔和理赔86
本单元概要86
Ⅰ．申诉87
1．申诉错发货物87
2．申诉迟交货物88
3．对质量低劣提出的申诉88
Ⅱ．索赔和理赔89
1．对质量低劣提出的索赔及关于理赔的回复89
2．不良包装引起的索赔及卖方回复91
3．短重引起的索赔及理赔92
练习答案93
第十单元 传真及电子邮件95
本单元概要95
Ⅰ．传真95
传真格式及文稿例文96
Ⅱ．什么是电子商务96
Ⅲ．电子邮件简介97
Ⅳ．电子邮件例文98
练习答案100
第十一单元 案例103
第十二单元 意向书、协议和合同111
本单元概要111
Ⅰ．协议、合同写作的基础知识113
1．合同和协议的格式113
2．书写合同和协议的要求114
Ⅱ．意向书115
Ⅲ．协议117
1．独家代理协议117
2．派遣技术人员协议120
3．包销协议123
4．寄售协议124
Ⅳ．合同126
1．购买设备合同126
2．合资企业合同131
3．期货合同138
练习答案139
第十三单元 招标通知、投标书、中标书及广告本单元概要143
Ⅰ．招标通知144
1．中国石化国际事业公司招标通知144
2．盖尔石油发展公司招标通知145
Ⅱ．投标147
1．回复——同意投标147
2．投标书148
3．中标通知151
4．回复——放弃投标152
Ⅲ．广告152
1．上海玩具进出口公司广告152
2．海南省外贸总公司广告153
3．梅塞德斯—奔驰豪华轿车广告154
4．广州工艺美术品公司广告154
练习答案155
第十四单元 社交常用信函156
本单元概要156
Ⅰ．邀请函156
1．邀请出席商品交易会和回复156
2．邀请出席开业典礼和回复158
3．邀请洽谈合作事宜159
Ⅱ．贺信159
1．祝贺新公司开业159
2．祝贺晋升159
3．祝贺圣诞及新年160
Ⅲ．备忘录160
1．商务谈判备忘录160
2．办公室常用备忘录162
Ⅳ．推荐信162
练习答案163
外贸英语考试模拟试题165
外贸英语考试模拟试题答案224