私营企业经营全书PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

私营企业经营全书PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章　把方向：把准大方向才能赢得未来战略规划使复杂的未来变得清晰1

好目标要为企业精准地找到下一个“栏”2

准确判断趋势并要善于利用趋势3

最好的救市方式就是谋求更大的发展4

从战略的高度来看待品牌建设5

听从消费者的教诲永远不会错6

在任何时候都要学会在市场中找方向7

将资源配置到赢利能力强的业务上8

多元化之前一定要外看环境、内看条件9

走出一条和对手不一样的道路10

用“七步分析法”来把握商业机遇11

第二章　定大局：正确决策是成功之母要想成功决策就要善于预测13

独裁是决策的天敌14

别让错误的心理误导了决策15

综合考虑才是决策的正确方向17

决策时应听到多种声音18

关键时候要敢于革自己的命20

不和对手做同样的改变21

将风险控制在可控的范围之内22

决策者要学会跳出从众心理23

尽可能减少决策的不确定性24

以精准的定位来实现决策的超前25

第三章　夯质量：质量要“硬”，不打折追求完美永远没有错27

一定要比别人做得更好28

保证质量是首要战略目标29

对质量负责就是对企业负责30

精益求精是一种核心竞争力31

从顾客对质量的期望上捕捉商机32

质量是维护顾客忠诚的最好保证33

不要让顾客有一丝一毫的怨言34

质量的好坏是由外部客户的满意程度来确定的36

提供优质产品是对顾客的最大尊重37

金杯银杯不如顾客的口碑38

要做就做最好的39

在管理控制中精益求精40

第四章　抢市场：市场要“抢”，不能让妥协是绝不允许的事情42

抢占先机才能拔得头筹43

看到别人没有看到的机会44

全球化时代企业要敢于走出去45

最有效的竞争方式是远离竞争46

知己之长才能找到进攻之矛47

用出其不意的思维突破市场盲点49

一定要领先市场需求一步50

要有主导和改变市场的能力51

最高明的行动是对手想不到的行动52

在竞争中实现对对手的超越54

渠道建设要紧扣一个“快”字55

中国企业要学会海外“亮剑”56

第五章　树品牌：打出品牌才算是好牌好广告就是要让人记住58

品牌建设应从品牌保护开始59

塑造国际品牌才能赢得国际市场60

品牌宣传要迎合消费者的心理61

品牌是永远不会丢失的武器62

让消费者在购买之前先爱上广告63

“名牌”是“品牌”的终极归属64

品牌的内涵在于消费者认同65

满足顾客对品牌的精神需求66

赋予品牌独特的内涵68

危机也是品牌提升的契机69

一流服务才能成就一流品牌70

第六章　通销路：营销要精于算计72

转变思路才能赢得出路72

营销是了解消费者的真正需求73

以理性的营销面对理性的消费者74

以独特的价值效用来打动顾客75

顾客越懒越是企业的机会76

真正的营销是经营顾客的期望77

造势是成功营销的法宝78

定价的决定权在顾客手中79

最成功的营销必须兼顾文化因素81

满足客户的个性化需求82

有亮点不如有卖点83

电子商务是黏住顾客的好方法84

市场调研是投资回报率最高的营销投资85

第七章 占领先：创新的焦点绝非是产品产品开发要注重“新、奇、特”87

客户的需求就是创新的契机88

任何企业都需要创新这种核心能力89

创新必须能够与市场需求形成对接90

今日的创新成就明日的领袖91

技术创新是创新的核心93

最坚硬的竞争屏障来自于创新94

不创新就等于逐步演变成僵尸95

技术领先是竞争获胜的重要方法96

观念创新是创新的基础97

以价值链分析来赢得竞争优势98

任何时候都需要动态联盟思维100

第八章　读顾客：读懂消费者才能受欢迎要相信客户都是懒人103

“卖也要吃，买也要吃”104

了解客户的真实需求105

顾客满意才能重获市场主导地位106

领导者应该是第一个消费者107

没有错误的价格，只有错误的消费群108

与客户缔结双赢伙伴关系109

核心竞争力来源于对客户需求的精准把握110

让顾客终身相伴111

经营顾客的关键在于攻心113

读懂顾客的未来消费趋势114

第九章　布渠道：渠道要“管”而非“控”针对营销需求设计营销渠道115

促销不规范会引起价格混乱116

提供免费电话服务，降低客户成本117

将毫无用处的环节剔除118

解决窜货的关键在于利益119

让网商与渠道商和平共处120

把握20/80法则121

为经销商提供深造的机会122

学会在大客户的办公室里办公123

免费试用让渠道开发进退两易125

降价与渠道政策应同步进行126

渠道管理者首先应该是趋势专家127

帮助终端树立超级目标128

第十章　铸软件：好服务成就大生意130

服务是企业的生命之源130

用服务创造品牌131

服务越好，成交的次数越多133

让服务与顾客保持零距离134

你不看重服务，顾客就不选择你135

靠良好的服务塑造良好的企业形象136

顾客就是企业的情人137

在第一时间内解决客户的问题138

提升服务质量从转变服务观念开始139

第十一章 多元化：盲目多元化最可怕做企业最大的考验是能不能抵制诱惑141

是否多元化由企业的核心竞争力决定142

根据市场层次来实施多元化战略143

满足消费者个性需求是多元化成功的关键144

以品牌多元化来扩展经营空间145

多元投资经营将损失降到最低146

不要轻易幻想成为某个帝国147

多元化战略要有自己的核心业务148

多元化投资要有主心骨149

最伟大的成功其实只需做好一件事150

专注目标才能做到最好151

多元化品牌是抵御对手的有力举措152

第十二章　精确定位：不能为了差异化而差异化市场细分是差异化战略的重要前提155

成本越低越容易赢156

资金链优良的企业才是真的优良157

广告宣传要与差异化战略相配合158

对手的不足就是自己的机会159

不要为了差异化而差异化160

根据顾客个性化来促使产品多样化161

差异化要让顾客明白、认同162

差异化战略可实施在任何一个环节163

顾客关键需求是差异化战略的根164

一心一意围着顾客需求转165

根据区域的不同而进行差异化品牌管理166

满足顾客尚未满足的需求167

以科技含量来与对手做区分168

第十三章　价格战：低成本战略的核心是实力价格战的实质是成本战170

成本控制要以人为本171

成本控制要坚持市场导向172

不要期望低成本战略成为持续竞争力173

低成本战略不能牺牲产品品质和服务174

资源整合是成本控制的必经途径175

在成本控制思想下盘活资源176

创新是低成本战略的关键177

低价的根基是低成本178

赢在产业链179

第十四章　驭资本：运作资本才能创造资本市场化运作是资产重组的最佳选择181

要学会与风险投资联姻182

注意重组中的“软硬不合”184

资本运营是实现提升的必然选择184

借助并购实现战略布局186

成功做企业就是成功做资本187

品牌是最昂贵的资本189

文化重组比资本重组更重要190

增发回购，捆绑筹资191

牢牢掌握控股权才能掌握主动权192

借资本市场实现产业突围193

第十五章 觅商机：信息制胜才能获得完胜必须树立起科学的信息观念195

最重要的信息隐藏在顾客当中196

管不好信息就会被信息所误导197

学会读懂未来时代的信息199

利用管理信息系统获取竞争优势200

信息＋智慧＝成功201

信息管理的核心是管理内部知识仓库202

信息管理是应对信息时代挑战的唯一武器203

建设科学的管理信息系统205

占领信息高地才能赢得竞争206

收集信息既是方法更是技巧207

第十六章　降成本：商战的规则是成本越低越赢节约应先从企业内部开始209

为客户节约每一分钱210

技术更新是实现节约的关键211

节约采购成本没有下线212

节省时间意味着节省成本214

信息化建设使资源更高效起来215

减少开支是企业成功的法宝216

完全将资源集中于成果是最有效的控制217

优秀的经理人必须是精明的会计师218

市场不需要的就是浪费219

第十七章　抓资金：捂住口袋才能管好“钱途”确保资金链健康、有效221

手中有钱，心中不慌222

管好财务人员比数据更重要224

财务管理从“投”开始225

明确每一个相关人的责任226

不打弹尽粮绝的战争227

多点开花才能财流不竭228

一定要留有充足的现金229

第十八章　化危机：没有危险是最大的危险“过冬”是优秀企业的必备素质231

要善于在“冬天”里发现“春天”232

成长过快绝对是一种危机233

意外的成功和失败都是警讯234

在自我否定中创造黄金机会235

最危险的情况是你意识不到危险236

预警机制才是防病的关键237

稳字当头，争活五百年239

危机发生后要勇于面对媒体240

投之亡地然后存241

提高员工生存竞争意识242

抗住困难，等待机会的到来243

第十九章　守诚信：诚信是企业的承重轴诚信经营保障无大灾245

万变的社会，不变的诚信246

承诺是用全部力量去做的事247

还钱不是炒作，而是为了诚信248

诚信本身就具有无可匹敌的魅力250

卖信誉而不是卖产品251

要靠降价赢利，不靠涨价赚钱251

讲诚信才能获大利252

坚持诚信是成大事的必备素质254

第二十章　控风险：任何风险都是可控的如何避免用工风险255

合同有时是阴谋256

什么话在广告上不能说258

处处要紧绷消费者权益这根弦259

别让人窃走了我们的秘密260

要学会用专利策略来保护自己261

侵犯别人的商标等于砸了自己的牌子262

你知不知道你签的合同是无效的263

各走各的路，谁别挡谁的道265

生死攸关靠公关266

千万不要在税收上留下污点267

员工的生产条件越安全，企业才越安全268

领导垂范是文化建设的关键270

第二十一章　变思维：常为新免遭淘汰善变的企业往往能持续获胜272

家族企业的制度转型273

别让滞后的组织结构拖了后腿275

改造企业的重点在于流程改革276

留住核心人才277

向员工推销你的转型计划278

最正确的提拔必然源自最科学的程序280

让最不懂行的外部人来领导281

文化不变革，转型就不会成功282

建立新的绩效考核制度284

让新的理念来激励人心285

向顾客学习286

第二十二章 抓利润：利润，利润，还是利润！别让思维定式扼杀了创意288

企业不赢利是最大的不道德289

兼顾利润与风险的平衡290

在市场变化中成为赢家291

盯住优质顾客群体的口袋292

离顾客越近越容易获得利润293

定位决定着利润空间的大小294

广撒网才能逮住鱼295

贪一时之利是企业的最大陷阱296

降低成本是最大的利润来源298

第二十三章　塑作风：一流的作风成就一流的企业赏罚严明才能铸就铁的纪律300

官僚主义是组织发展的最大隐患301

艰苦奋斗是企业成功的最佳捷径302

让年轻人的锐气在企业里激荡303

敢于挑战困难是优秀企业一贯表现304

自相竞争比鞭策更有效306

创造“一切都按标准来”的工作作风308

让文化点爆员工的工作激情309

完美执行需要“蓝血精神”310

时效比品质更重要311

企业要发展就是要发展一批“狼”312

第二十四章 重管理：三分管人七分带人将爱与宽容揉入团队建设314

要让团队懂得坚持315

严于律己是最好的管理方法316

将员工视同为家庭中最重要的成员318

始终使员工对企业保持有期待319

宽容也是一门领导艺术321

利用榜样的力量来带动他人322

强硬绝不是最好的323

授权而不放权324

领导要为员工服务326

管理要软硬兼施327

和谐是企业管理的最高境界328

要使激励能够满足员工的期望329

像摩托罗拉那样Open Door330

第二十五章 入模子：培训员工是最好的投资员工成长1+1>2332

企业核心竞争力是比对手学得更快333

将员工提升到未来高级管理层的候选人中334

请将企业对其的期待告诉员工335

成功的领导不做领袖做榜样336

培训使每个人都能发挥三倍效用337

员工最大的福利就是培训339

培训的内容要符合员工的需求340

留住人才的上策是尽力扶植他们341

工作岗位才是最好的培训地342

培训是员工融入公司的加速器343

第二十六章 留人才：经营人才才能赢“财”成就事业最关键的是要有人帮助你345

“折腾”是检验人才的唯一标准346

制胜之道在人才347

对人才最好的培养方式是使用348

把每个员工都培养成“领导者”349

适时修正和保持人才的梯队队形350

用好比自己强的人是一种胸怀和能力351

用人用他最厉害的一招352

几个真正出色的能人抵得上1000个普通的员工353

把对手踢出去的人才请回公司354

为员工才能的发挥提供足够的空间355

培养出企业最需要的接班人356

第二十七章　搭班子：组织架构也能出效益组织架构应因地制宜359

建立高效的群体运行机制360

组织结构要随战略适时调整361

简化管理层次是优化管理的核心362

为树立竞争优势而充分盘活资源362

为企业发展招聘到最需要的人363

找出适合自己的重点客户管理模式365

部门化是组织结构设计的必由之路366

最好的组织架构必然促进学习367

将组织工作看做是一种动态过程368

以架构来促进员工自我控制和激励369

第二十八章　带队伍：打造一支战斗力强的队伍平凡的人在一起做不平凡的事371

“给员工高薪时，企业成本最低”372

培养团队成员的集体荣誉感373

促使团队成员相互欣赏374

等级观念是一种隐形杀手375

懂得分享成功才能大成功376

化冲突为提升凝聚力的机会378

无论什么岗位，工作态度一定纳入考核379

激情是团队的动力之源380

树立威信是最高明的管理方式381

品德好才能合作好382

管理者要懂得帕累托定律384

说服式领导是最好的领导方式385

第二十九章　高执行：企业生命力取决于执行力第一次就把事情做对387

不要将今天的事情推到明天388

速度优势成为核心竞争力390

注重细节是高效执行的精髓391

贯彻到位才能获得成功392

对准则的共识是保障执行效果之本393

高效执行需要“奥卡姆剃刀”394

准备是赢得成功的前提395

借势他人来成就自己396

“跟进”是执行力的关键398

将执行目标和执行手段实现完美对接399

领导者本身的效率决定着组织效率400

从细节中寻求最佳突破口401

第三十章　守规则：管理的本质内涵是制度制度为企业做大做强护航403

不断完善制度是成功管理的根基404

为企业画出规矩方圆405

越是优秀的公司越注意传承406

不要轻易打破公司的既定规则407

未雨绸缪，防范“格莱欣法则”408

死守是制度的坟墓409

家族企业更需要现代企业制度411

制度化管理的两大原则412

别让“潜规则”伤害了规章制度413

制度创新是创新管理的前提414

领导者以身作则是制度管理的关键415

第三十一章 负责任：企业的使命不只是赚钱责任是企业的生存之本417

安全责任重于泰山418

企业的死亡速度与负面影响成正比419

企业存在的根本目的绝不是赚钱420

社会责任感创造企业好形象421

企业能否成功取决于社会公众是否满意421

实现社会责任与企业利润的双赢422

每个企业都应该为社会的良好发展负责424

第三十二章　立文化：文化是明天的利润企业文化就是核心竞争力425

任何文化都需有爱的精神426

最简洁的就是最有效的427

几流的企业文化决定几流的追随者428

企业精神才是第一生产力429

真正有共同愿景的企业会更容易成功430

责任感成就高效执行力430

使命是企业文化建设的导航仪432

软性的文化力量来自于对刚性的制度的敬仰434

死板文化不如没有文化435

第三十三章　去家族化：发挥家族企业先天优势选对接班人，注重职业化437

把促进企业成长置于个人权利之上438

不要让产权不明成为“定时炸弹”439

家族企业要学会思利及人440

挣脱家族管理的桎梏，让经营更合理441

让“空降兵”为家族企业发展助力442