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导论1

第一节 国际贸易实务课程的研究对象及学习方法1

一、国际贸易实务课程的研究对象及主要内容1

二、国际贸易的特点2

三、国际贸易实务课程与其他相关学科的关系2

四、本课程的学习方法与原则3

第二节　进出口贸易的程序3

一、交易前的准备4

二、交易磋商与签约4

三、合同的履行4

四、善后处理5

第三节 电子商务与国际贸易5

一、国际电子商务概述5

二、国际电子商务对企业的影响6

思考与练习8

第一章 交易磋商与合同签订9

第一节　交易磋商的准备9

一、交易磋商9

二、交易前的准备10

第二节　交易磋商的基本原则11

一、求同存异和实现双赢的原则11

二、双赢的谈判应该符合的标准11

三、双赢谈判的步骤12

第三节　交易磋商的环节13

一、询盘13

二、发盘14

三、还盘16

四、接受17

第四节 书面合同的订立19

一、订立书面合同的意义19

二、书面合同的形式和基本内容20

三、合同有效成立的条件20

思考与练习21

第二章　合同的标的物条款23

第一节　标的物的名称23

一、商品名称的含义23

二、商品品名的重要性24

三、品名条款的主要内容24

四、确定品名条款时应注意的问题25

第二节　商品的品质26

一、品质的含义及其重要性26

二、品质的表示方法26

三、合同中的品质条款29

第三节　商品的数量30

一、计量单位和计量方法30

二、计算重量的方法30

三、数量条款31

第四节　商品的包装32

一、包装的重要性32

二、运输包装33

三、销售包装36

四、包装条款的规定37

思考与练习38

第三章　合同的价格条款39

第一节　贸易术语40

一、贸易术语40

二、国际惯例40

第二节　《2000通则》中的贸易术语42

一、E组术语42

二、F组术语42

三、C组术语45

四、D组术语50

第三节　价格的掌握52

一、定价原则52

二、影响定价的因素53

三、成本核算54

第四节　作价办法55

一、固定价格55

二、非固定价格55

三、价格调整条款56

第五节　计价货币的选择57

第六节　佣金和折扣的运用58

一、佣金58

二、折扣59

思考与练习60

第四章　合同的运输条款62

第一节　运输方式62

一、海洋运输62

二、铁路运输64

三、航空运输64

四、国际多式联运65

五、其他运输方式66

第二节　主要运输单据67

一、海运提单67

二、铁路运单70

三、航空运单71

四、邮政收据71

五、国际多式联运单据71

第三节　合同的运输条款72

一、装运期72

二、装运港（地）和目的港（地）73

三、分批装运和转运73

四、装运通知74

五、备货通知、派船通知、装船通知及交货通知74

六、装卸时间、装卸率和滞期、速遣条款75

七、其他装运条款76

思考与练习76

第五章　合同的保险条款78

第一节　海上货物运输保险承保范围78

一、海上风险与损失78

二、外来风险损失80

第二节　我国海上货物运输保险的险别80

一、基本险别80

二、附加险81

第三节　伦敦保险协会海运货物保险条款82

一、协会条款（A）险的承保风险和除外责任82

二、协会条款（B）险的承保风险和除外责任83

三、协会条款（C）险的承保风险和除外责任83

第四节　陆运、空运货物与邮包运输保险84

一、陆运货物保险84

二、空运货物保险84

三、邮包运输保险84

第五节　合同的保险条款85

一、保险投保人85

二、保险公司和保险条款85

三、保险险别85

四、保险金额86

五、保险单87

思考与练习88

第六章　合同的收付条款89

第一节　支付工具89

一、汇票89

二、本票和支票92

第二节　结算方式93

一、汇付93

二、托收94

三、信用证98

第三节　银行保证书105

一、银行保证书的种类105

二、银行保证书的主要内容106

第四节　各种支付方式及其运用106

一、汇付方式107

二、托收方式107

三、信用证方式107

四、信用证与托收相结合的方式107

五、信用证与汇付相结合107

六、汇付与托收相结合107

七、汇付、托收、信用证三者结合108

八、保付代理业务108

思考与练习109

第七章　合同的争议预防与解决条款110

第一节　商品检验110

一、检验权的规定110

二、检验的时间和地点111

三、检验机构112

四、商品检验证书113

五、检验标准与检验方法114

六、合同中的商品检验条款示例115

第二节　索赔与理赔115

一、索赔与理赔115

二、索赔的依据115

三、索赔期限115

四、合同中的索赔条款116

第三节　不可抗力117

一、不可抗力事件的含义117

二、不可抗力事件的起因117

三、不可抗力条款的内容117

四、援引不可抗力条款处理不可抗力事故应注意的事项118

五、不可抗力条款示例118

第四节　仲裁119

一、仲裁119

二、仲裁的形式与效力120

三、仲裁条款的主要内容120

四、合同中仲裁条款的格式122

思考与练习122

第八章　合同的履行与违约救济123

第一节 出口合同的履行123

一、申报出口124

二、备货、报验125

三、核实信用证127

四、租船或订舱、投保、报关及装船129

五、制备结汇132

六、出口核销与退税134

第二节　进口合同的履行135

一、申报进口136

二、开立与修改信用证136

三、租船或订舱与催装138

四、投保货运险139

五、审单与付款140

六、报关与提货141

七、报验与拨交货物143

八、索赔144

第三节　违约及其救济方法145

一、违约的含义及其法律后果146

二、违约的基本救济方法147

三、对卖方违约的救济方法148

四、对买方违约的救济方法150

思考与练习151

第九章　国际贸易方式152

第一节　经销152

一、经销的含义及性质152

二、经销协议的内容153

第二节　代理154

一、代理的概念154

二、代理的种类154

三、代理的特点155

四、销售代理协议的主要内容155

第三节　寄售156

一、寄售的概念与性质156

二、寄售的特点157

三、寄售协议的主要内容157

四、寄售的利弊158

第四节　对销贸易158

一、对销贸易的含义158

二、对销贸易的种类159

第五节　对外加工装配业务160

一、对外加工装配业务的特点160

二、对外加工装配业务的作用161

三、加工装配合同的主要内容及相关问题161

第六节　商品期货交易163

一、期货交易的含义163

二、期货交易的特点163

三、期货交易的形式165

第七节　招标与投标166

一、招标与投标的特点166

二、招标方式167

三、招标与投标的基本程序167

第八节　拍卖168

一、拍卖的特点168

二、拍卖的程序168

第九节　展销169

一、展销169

二、国际博览会169

三、中国出口商品交易会169

思考与练习169

附录一　联合国国际货物销售合同公约171

附录二　《跟单信用证统一惯例》1993年修订本187

参考文献203