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1　服装市场营销概述1

1.1　服装业在社会发展中的地位2

1.2　服装业在全球经济中的地位4

1.3　服装产业的新发展4

1.4 服装营销——一门最具有理论与实践意义的学问5

1.5　管理和营销管理的定义7

1.6　服装市场营销教材的宗旨、内容和目标8

2　服装消费与社会环境9

2.1　生产技术进步与生活演变9

2.2　服装商品的需求与供给14

2.3　营销环境的演变及营销导向17

2.4　服装与社会环境20

3　服装商品的源与流30

3.1　服装商品的材料及性能31

3.2　服装商品的生产34

3.3　服装商品的流通39

4　服装国际贸易与营销环境46

4.1　服装国际贸易现状47

4.2　全球服装贸易结构58

4.3　世界时装中心及其影响61

4.4　世界服装市场及趋向63

4.5　服装国际市场营销64

5　服装消费心理与行为76

5.1　消费者需求76

5.2　消费者决策模型78

5.3　服装消费者的选择理由79

5.4　服装消费者购买行为模式80

5.5　影响服装消费心理与行为的因素81

5.6　服装消费行为与企业行为85

5.7　案例分析89

6　服装流行传播与消费需求94

6.1　关于流行的几个概念95

6.2　服装流行的原则98

6.3　服装流行的预测99

6.4　流行的变化103

6.5　服装流行传播104

6.6　流行的生命周期理论106

6.7　不同的消费群体107

6.8　传播技术对流行的影响108

6.9　消费者需求的形成114

7　服装设计师与服装市场营销115

7.1　服装设计与设计师116

7.2　设计师与市场信息116

7.3　设计师与流行117

7.4　设计师的分类与品牌118

7.5　设计师与服装企业118

7.6　设计师的工作内容121

7.7　设计师的营销活动124

7.8　中国服装设计师走向世界125

8　服装市场调研与预测128

8.1　市场调研与预测的重要性129

8.2　服装市场调研130

8.3　服装市场预测142

9　服装业组织结构和企业开发模式148

9.1　服装业组织结构149

9.2　服装企业开发模式156

9.3　服装业的发展163

10　服装市场细分与目标市场定位170

10.1　市场细分和目标市场定位的作用与意义170

10.2　市场细分的方法172

10.3 目标市场的选择177

10.4　服装市场定位179

10.5　市场细分和大批量经营183

10.6　童装品牌的STP案例分析184

11　服装商品策划188

11.1　服装商品策划的基础知识189

11.2　服装商品策划战略192

11.3　服装商品策划的组织工作197

11.4　服装商品策划的实施要素199

11.5　服装包装设计204

11.6　商品策划的主题确定205

11.7　案例：Z＋品牌策划方案205

12　服装价格定位211

12.1　价格理论211

12.2　影响服装价格定位的因素214

12.3　服装的定价策略217

12.4　服装定价决策模型224

12.5　服装价格管理和调控227

13　服装促销策略229

13.1　服装业促销的特点229

13.2 服装广告（fashion advertising）231

13.3　公共宣传（publicity）234

13.4 人员推销（personal promoting）237

13.5　服装零售店促销的特殊问题239

13.6　销售推广（sales promotion）241

13.7 POP（point-of-purchase）促销242

13.8　时装表演243

14　服装营销渠道247

14.1　服装营销渠道及作用247

14.2　服装营销渠道的组织结构与分类249

14.3　营销渠道决策253

14.4　无店铺销售254

14.5　连锁经营260

14.6　营销渠道的管理和实体分配263

15　零售策略273

15.1　服装零售业态的分类与发展274

15.2　服装零售决策279

15.3　服装零售的氛围与目标市场281

16　服装业的未来288

16.1　新材料289

16.2　计算机技术在服装业的应用293

16.3　服装QR310

16.4　服装EDI标准311

主要参考文献317