图书介绍
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- 张卫星编著 著
- 出版社： 北京：中国民航出版社
- ISBN：7801106261
- 出版时间：2004
- 标注页数：209页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：221页
- 主题词：企业管理：销售管理－经验－美国
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图书目录
目录序言 挖一口自己的水井1
直销模式的传奇诞生古老而先进的营销模式3
一场真正的营销革命6
纽崔莱的发展和重创10
地下室诞生的安利事业14
“老鼠会”的风起云涌“老鼠会”的骗局21
各国政府严厉打击25
直销与传销的区别29
传销在中国的变异34
安利公司的发展壮大面对政府媒体的控诉43
快速发展，全球扩张47
切合实际的发展方针52
安利事业的薪火相传56
安利中国的变革之舞低调进入中国市场63
开拓市场一波三折67
安利转型七种武器74
冷静等待直销立法82
无懈可击的安利制度无限复制的组织制度89
终生受益的奖金制度93
低成本的扩张原则109
多方位的直销激励113
优质高效的安利产品纽崔莱系列“领跑”123
多元化产品的跟进128
优质的产品和服务133
一流的高科技研发138
周密严格的安利管理安利人员严禁十事项145
清理门户，严厉整肃148
严密的层级组织关系153
安利中国的绩效考评156
积极有效的安利培训安利事业的阶梯培训163
直销具备的八种心态168
开始安利的四种方式172
做好直销的八个步骤178
直销成功十三项习惯186
独具特色的销售模式把握终端，修建管道191
独具特色，灵活多变194
“店铺＋雇员”模式198
安利的“P's”营销201