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目录经纪人对本书的评价致谢前言序论第一部分 订制课程计划第一章　概述2

为什么你在这儿？你是搞管理的而我们都是做销售的2

掌握这种“游戏”4

模式——成功的基石5

与生俱来的能力和成就的极限7

百万富翁房地产经纪人的三个“L”9

客户信息——每个人都有两份工作9

房屋信息——“地产之神的馈赠”9

工作效率——时间VS金钱10

百万富翁成长道路的四个阶段11

前进12

六个介于你和伟大成就之间的谬论14

第二章　谬论14

第一个普遍的谬论：“我做不到。”16

第二个普遍的谬论：“在我所处的市场里我做不到。”19

第三个普遍的谬论：“要花费太多的时间和精力——我会失去自由。”20

第四个普遍的谬论：“太冒险了。我会赔钱的。”21

第五个普遍的谬论：“我的客户只会与我合作——只有我能够提供优廉的服务。”23

第六个普遍的谬论：“有目标但不能完全实现是没用的。”25

誓言26

第二部分 四个阶段第三章　思考100万30

为你的将来建造一条二十车道的高速公路30

工作赚钱之前，在工作中先学习31

百万富翁房地产经纪人的9种思考方式33

1．为着意义重大的原因去思考34

2．思考伟大的目标和模式38

3．思考可能性42

4．思考行动43

5．无所畏惧地思考45

6．思考进步（Think Progress）46

7．思考竞争力和战略48

8．思考标准50

9．思考服务51

百万富翁房地产经纪人的3个L54

客户信息——客户开发VS接受客户信息56

房屋信息——高效工作58

工作效率——谁、如何和怎么样从事房地产60

百万富翁房产经纪人的8类目标63

第2类目标：房屋信息66

第1类目标：客户开发66

第3类目标：书面合同67

第4类目标：交易合同67

第5类目标：资金67

第6类目标：人68

第7类目标：系统／工具68

第8类目标：个人教育69

第四章　挣到100万72

成功科学72

模式问题73

沃伦·巴菲特的经验78

房地产成功销售的4个基本模式79

模式一：你的经济模式79

模式二：你的客户开发模式83

模式三：你的预算模式99

模式四：你的组织模式103

百万富翁房地产经纪人模式115

模式一：百万富翁房地产经纪人的经济模式116

模式二：百万富翁房地产经纪人的客户开发模式125

模式三：百万富翁房地产经纪人的预算模式130

模式四：百万富翁房地产经纪人的组织模式134

百万富翁房地产经纪人的招聘方式135

七种招聘途径139

九种主要的劳动补偿方式141

第五章　净赚100万150

客户信息151

1．保持良好的客户开发程序，重点强调销售和持续不断增加客户数量152

2．借助别人联系生成交易154

3．保证客户开发的时间156

4．权衡选择——对你来说就是发现哪些有效、哪些无效的过程157

房屋信息158

5．知道每月必须获得房屋信息的最小数量159

6．每月保持房屋信息的最小数量160

7．让销售人员认同团队理念161

8．不断扩大房屋信息的数量162

工作效率163

9．花时间学习和实施R/T/C/K（招聘／培训／咨询／留住人才）163

10．雇用“有发展潜力”的人才，而非“停滞不前”的人才165

11．对照正确的标准努力实施167

12．创建同心协力的工作团队172

13．保质保量的服务174

金钱175

14．坚持预算模式，控制成本175

你本身177

15．专注20％的事务178

16．调理生活，保持旺盛的精力183

第六章　接受100万186

当钱为你工作的时候186

工作“凌驾于”生意之上，而不是“纠缠于”生意之中189

接受100万的四个问题190

1．主动收入和被动收入的对比191

2．达到第七层次的机会194

3．雇用百万富翁事业所需的关键的三个人196

4．你起的作用和担负的责任199

第三部分 屹立巅峰第七章　专注206

最重要的问题206

简单易行的五个步骤207

1．制定个人计划和聚焦过程208

2．为集中注意力划分时间段210

3．负起责任来，保持专注212

4．确保周围的环境支持你专注于事业216

5．将你的能量聚焦在你的事业上218

现实生活中的百万富翁房地产经纪人224

附录257

附录一　损益报告样本257

附录二　资产负债表样本265