图书介绍
商业模式的全新设计PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王秀丽 著
- 出版社：
- ISBN：
- 出版时间：2016
- 标注页数：0页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：220页
- 主题词：
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图书目录
引子 从战略管理到商业模式1
首先需要变革的，是管理学的研究视角9
其次需要变革的，是管理学的研究视野12
第1章 什么是商业模式17
从盲人摸象说开去20
阶段1：商业模式的局部认知阶段21
阶段2：商业模式的整体认知阶段22
阶段3：商业模式的微观认知阶段24
企业赚钱的价值基础25
企业赚钱的价值链路基础31
商业模式到底是什么35
第2章 需求定位及客户锁定41
定位首先是需求定位44
需求链及利益相关者51
超越营销，锁定客户54
方式1：产品锁定56
方式2：产品系列锁定57
方式3：消费习惯锁定57
方式4：消费奖励计划锁定58
方式5：财富分配效应锁定59
方式6：人际关系网络锁定60
方式7：个性化解决方案锁定60
案例实战：客户锁定62
第3章 价值环节及其重组71
价值流、价值链路及价值环节75
重组价值环节，改变商业模式78
草莓汁饮料生产的商业模式变化80
管理培训机构的商业模式变化84
商业模式创新的价值重组手术89
手术1：价值环节延伸89
手术2：价值环节添加90
手术3：价值环节裁剪91
手术4：价值环节分拆92
手术5：价值环节分包93
手术6：价值环节众包94
手术7：价值环节共享95
手术8：价值环节寄生95
手术9：价值环节整合96
手术10：搭建价值环节平台97
案例实战：价值类型转换99
第4章 交易方式及其变换107
变换交易方式，改良商业模式111
方式1：定时降价114
方式2：看着给钱115
方式3：不来罚钱116
方式4：限时返款117
变换交易构形，改进商业模式118
客户界面118
售服通路121
拓客方式123
降低交易成本，减少交易风险125
案例实战：交易方式变换130
第5章 赢利模式与商业位势139
赢利模式与价值交易形态143
赢利模式的转型升级1：从卖产品转向卖服务146
赢利模式的转型升级2：从卖产品转向卖文化147
赢利模式的转型升级3：从卖产品转向卖投资148
基于第三方的赢利模式优化149
商业位势与收益分配155
商业位势的提升1：“东方不亮西方亮”160
商业位势的提升2：“垄断，哪怕一个环节”160
商业位势的提升3：“全世界无产者联合起来”161
案例实战：赢利模式升级与优化162
第6章 商业模式重构与商业模式设计169
局部优化的商业模式重构172
重构1：重新定位需求174
重构2：重组价值环节176
重构3：重构交易方式177
重构4：重建赢利模式178
重构5：重塑商业位势179
案例实战：商业模式重构180
从头开始的商业模式设计184
案例实战：商业模式的全新设计195
参考文献203