图书介绍
怎样创建和管理销售队伍PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 黄霖编著 著
- 出版社： 长春：时代文艺出版社
- ISBN：7538714588
- 出版时间：2000
- 标注页数：196页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：204页
- 主题词：企业管理
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图书目录
第一章 销售队伍管理概述1
一、销售人员的现代定义1
二、销售队伍的组织结构2
三、销售人员的基本职责8
第二章 销售人员的选聘17
一、确定销售队伍的规模17
二、合格销售人员应具备的素质20
三、选聘的途径24
四、选聘的程序及方法32
第三章 销售人员的训练44
一、训练的目标44
二、训练的计划46
三、训练工作的实施52
四、训练工作的管理59
五、实战练习--消费品业务员培训61
第四章 销售计划的制定74
一、制定销售计划的重要性74
二、制定销售计划的理论基础76
三、两个基础一营销战略计划与企业策略规划82
四、销售计划的内容和体系88
五、编制销售计划的步骤96
六、确定销售计划的方式112
七、实例：日立公司的录像机销售计划114
第五章 销售队伍中竞争激励机制的引入126
一、建立强者机制126
二、强化持续竞争机制130
三、及时发现存在问题132
四、建立竞赛奖励方法136
五、分析并满足部属的不同要求143
六、成功的激励对销售主管的要求145
第六章 销售业绩的考评152
一、销售业绩考评的作用152
二、销售业绩考评的信息来源154
三、建立业绩考评的标准156
四、业绩考评的标准158
五、业绩考评的误区163
第七章 销售报酬的支付167
一、销售报酬支付的基本原则--适度原则168
二、销售报酬支付方式的目标模式172
三、对销售佣金制的深入探讨177
四、销售人员的收入与费用管理183