图书介绍
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- 张自利编著 著
- 出版社： 北京：中国纺织出版社
- ISBN：7506424916
- 出版时间：2003
- 标注页数：465页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：476页
- 主题词：分销
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图书目录
第一章促销活动的知识大储备1
什么是促销活动3
促销活动的目标4
促销的优点与限制条件6
促销的功用8
促销组合10
联合促销20
促销策略知多少23
年度促销计划表33
第二章销售促进策划的操作规程47
销售促进策划的步骤49
建立销售促进目标50
选择销售促进工具53
制定销售促进方案72
检验、实施销售促进方案82
评估销售促进效果84
第三章针对消费者的促销活动95
优待券97
竞赛与抽奖114
加量不加价127
集点优待135
折价优待145
包装促销153
回邮赠送165
付费赠送170
退费优待179
零售点优待券190
零售补贴198
免费样品212
POP广告224
第四章对中间商销售促进的策划与设计231
中间商购买行为分析233
互惠互利——交易折扣的策划与设计250
奖励高手——中间商销售竞赛的策划与设计257
第五章对推销员销售促进的策划与设计267
企业推销员队伍建设269
推销员培训的策划与设计280
推销手册的策划与设计296
推销员销售竞赛的策划与设计301
其他销售促进工具的策划与设计306
第六章常见的促销活动311
建立顾客名单个个击破313
航空公司里程优惠315
摄影比赛316
商品特卖317
销售竞赛320
奖励零售店推广322
分发样品325
公开参观329
样品展示331
展示现场销售336
示范表演338
时装表演342
第七章各行业促销活动347
餐饮业促销活动349
音像业促销活动361
精品业促销活动369
美容美发促销活动379
第八章店铺促销有术387
如何与廉价商店竞争389
店前行人少的商店应如何改进393
能引起顾客共鸣的“POP”主张395
如何吸引年轻顾客光顾398
专卖店的销售策略401
限定销售法404
商品陈列应具有季节性406
与别人不同的卖场设计410
注重提高店铺形象413
以色彩吸引顾客417
生活提案式的销售设计420
优良的环境中的店铺才能兴旺423
注重店面的脸面425
招牌使人注目426
争取固定客户的妙方430
第九章中外促销精典案例435
廉价促销法437
友爱促销法438
信件促销法439
退款促销法441
醉翁促销法442
自降促销法443
美名促销法445
诱惑促销法447
主动促销法448
诱导促销法449
突出优点促销法450
麦当劳的温情促销452
由赵章光离席所想到的453
小题大做454
轰动效应455
日本超级市场——销售有术457
话说香港的大减价459
以春节为主题的特别销售活动461
石城满街走广告464