图书介绍
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- （英）史蒂芬·谢夫曼著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：7121063883
- 出版时间：2008
- 标注页数：175页
- 文件大小：50MB
- 文件页数：189页
- 主题词：销售学
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图书目录
1 销售演示和销售过程1
销售的规则2
促成每笔交易8
销售的障碍15
为初次会面做准备20
我说什么你都要问吗26
提问的规则31
一问二听三核实37
2 演示之前45
人多力量大46
演示前的准备工作50
用不用PPT55
准备听众名单63
摄影棚里学演示67
把生意留住72
演示前必做的10件事80
3 进入会议室83
演示的组成部分84
营造和谐的氛围95
保持和谐的氛围102
肢体语言105
善用幽默115
面向委员会销售产品121
完成交易及其后续工作126
4 经验教训133
案例1 让听众站在同一起跑线上134
案例2 昂贵的教训148
案例3 别跟这些销售员学156
案例4 了解客户的需要166
结束语174
关于作者175