图书介绍
营销洞察 营销的破局点PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 丁士安著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111540588
- 出版时间：2016
- 标注页数：189页
- 文件大小：31MB
- 文件页数：202页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第1章 精准锁定：目标人群的洞察定位法1
1.1 向大师致敬1
1.2 再说目标人群2
1.3 目标人群的五步划分法6
1.4 爆发的“S形采纳”曲线和平和的“采纳者钟形曲线”15
1.5 营销，是针对少部分人的17
1.6 关于早期消费者的营销误区26
1.7 《硅谷热》和得到真传的乔帮主29
本章小结34
第2章 价格洞察：最有趣的价格迷雾36
2.1 会骗人的数字游戏36
2.2 高价＝高价值：薄利岂能多销38
2.3 感知质量，让价格高得有道理44
2.4 “诱饵效应”和“阻击型产品”的规划50
2.5 免费的就是最贵的57
2.6 营销顶层设计：价格体系与销售政策67
本章小结72
第3章 按钮：消费行为快启动75
3.1 让麦迪逊大街难以启齿的广告案例75
3.2 最省事的按钮——行为提示79
3.3 从购买决策的解析到需求及品类属性一对一85
3.4 欲望诱惑，消费行为启动的快捷键96
3.5 让消费者成为品牌的一部分——威力无比的“宜家效应”104
3.6 超级印记，驱之不散的消费选择107
3.7 “吊起来卖”和“你有我有全都有”110
本章小结115
第4章 传播洞察：“内容为王”时代的传播真相118
4.1 一个人打败90万大军的战争118
4.2 营销等于传播121
4.3 锐利的广告和黏糊的内容133
4.4 三国演义中的曹操杀家——跟故事大王学讲故事138
4.5 传众、语境、社区和体系145
本章小结149
第5章 终端设局，洞察下的近身肉搏术151
5.1 做终端就是在做局151
5.2 终端里的“潜规则”155
5.3 软终端建设的“化骨绵掌”161
5.4 终端格局大变迁165
5.5 终端的五类划分法172
5.6 营销洞察下的终端驱动模型177
本章小结186
后记188