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第一章 会展项目的产生与发展1

第一节 引导案例及分析2

案例 中国纺织机械博览会的历史变迁2

第二节 学习要点3

一、会展的概念3

二、会展的作用5

三、中国会展产业扫描7

四、中国会展产业与其他产业的关系9

复习思考题13

第二章 展览项目评估与选择14

第一节 引导案例及分析15

案例 “2004中国（连云港）新亚欧大陆桥国际旅游及用品博览会”策划案15

第二节 学习要点24

一、展览项目的时间选择24

二、会展时间管理的意义25

三、展览项目的空间选择29

四、展览项目的市场选择33

五、展览项目的竞争选择35

复习思考题36

第三章 会展项目可行性分析37

第一节 引导案例及分析38

案例一 中国节能展可行性分析报告38

案例二 郑州农业博览会可行性分析报告43

第二节 学习要点48

一、信息资源分析48

二、会展市场的细分52

三、展会项目的环境分析56

四、展会项目的财务分析59

复习思考题61

第四章 会展项目方案选择62

第一节 引导案例及分析63

案例一 一个新兴的会展城市——大连63

案例二 中国服装服饰博览会的经营之道66

第二节 学习要点75

一、项目方案的内容75

二、项目方案中的财务预算77

复习思考题81

第五章 会展项目成功的条件分析82

第一节 引导案例及分析83

案例 广交会需要什么样的组织设计83

第二节 学习要点86

一、展会需要什么样的组织分工86

二、给展会配备什么样的人员88

三、各个部门间的协调91

复习思考题94

第六章 招展的宣传组织与管理95

第一节 引导案例及分析96

案例一 中国国际汽车展的宣传攻势96

案例二 北京国际科技博览会的宣传与管理97

第二节 学习要点101

一、电话营销101

二、与其他媒体的合作101

三、人员推广和广告宣传105

四、网络营销108

复习思考题110

第七章 招商工作的组织与管理111

第一节 引导案例及分析112

案例 大连啤酒节的艰难创业112

第二节 学习要点114

一、到哪里去寻找参观商114

二、招商的方式115

复习思考题117

第八章 会展规模与规模会展118

第一节 引导案例及分析119

案例一 广东照明展——在规模扩张中展望未来119

案例二 照明展的质与量的关系121

案例三 国际通讯展在中国122

第二节 学习要点126

一、规模经济与展览126

二、做大，还是做精127

三、展览会的主题与内容的把握127

复习思考题129

第九章 会展业的增值服务130

第一节 引导案例及分析131

案例 郑州房地产博览会的零展位费风暴131

第二节 学习要点133

一、展览业的增值服务133

二、展览业的增值服务是展览会的重要盈利点136

复习思考题140

第十章 会展场所的布局与设计141

第一节 引导案例及分析142

案例 展中展——展台设计者的比武之地142

第二节 学习要点144

一、展场的布局意义与作用144

二、展览会的布局要素148

复习思考题149

第十一章 展台的设计150

第一节 引导案例及分析151

案例一 展台搭建商有话要说——某搭建商的经营故事151

案例二 一个企业寻找搭建商的烦恼153

第二节 学习要点154

一、展台的设计流程154

二、展台的设计要素（空间、展品、照明）158

复习思考题160

第十二章 展会现场管理161

第一节 引导案例及分析162

案例 中国国际汽车展的现场管理162

第二节 学习要点163

一、开幕式163

二、观众管理165

三、现场的后勤管理166

四、突发事件167

复习思考题169

第十三章 会展的后续工作170

第一节 引导案例及分析171

案例一 中展展后服务系统171

案例二 上海技交所为工博会参展外商度身定制展后服务172

第二节 学习要点174

一、哪些是后续工作174

二、会展评估与总结178

复习思考题181

第十四章 塑造品牌会展182

第一节 引导案例及分析183

案例一 中国国际机床展览会的快速成长183

案例二 中国国际肉类工业展览会做行业知名品牌183

案例三 中国软交会的起起伏伏186

第二节 学习要点187

品牌会展的要素187

复习思考题192

参考文献193