图书介绍
3分钟提升销售力PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 杨正辉著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121049774
- 出版时间：2007
- 标注页数：175页
- 文件大小：5MB
- 文件页数：186页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
第1章 无限放大你的人格魅力1
甘道夫凭什么一年销售额达10亿美元2
如何成为最有魅力的推销员5
如何赢得客户对你的信任7
如何赢得忠诚的回头客9
做事先做人11
每位老客户都是宝贵资源13
销售始于售出商品之后15
惹恼一位客户等于失去一批客户17
客户为什么愿意和你做生意19
顶级推销员的共性是什么21
世界上最划算的投资是什么23
这个世界到底属于谁25
每个人都喜欢受重视27
坚持坦诚相见、利人利己的双赢原则29
推销员为什么必须穿着讲究31
第2章 攻心力决定销售力33
为什么暴雨天是推销员的好日子34
了解客户心里想什么36
如何成为客户的“自己人”38
投其所好的求见技巧40
成功需要四两拨千斤的“巧力”42
你必须找到让客户动心的最关键理由44
以自己的立场观察，以别人的立场思考46
“心脑并用”的攻心策略48
怎样满足客户的自我成就感50
如何展开最有效的“情感攻势”52
推销员赖以生存的根本是什么54
你知道客户最在乎什么吗56
直击人心的推销策略58
对客户说人话、做人事60
攻心的最高境界是什么62
用人情味儿打动你的客户64
第3章 销售创新无止境67
创意越独特，业绩越惊人68
推销员除了用脚与嘴之外，还得用脑70
如何激发客户对你的产品的占有欲72
如何打造“注意力经济”74
迅速引爆口碑效应的秘诀76
你能找准客户的“兴奋点”吗78
推销员怎样才能“借力”80
进行最彻底的头脑风暴82
乔·吉拉德为什么喜欢扔名片84
如何找到价值百万的推销创意86
最不可能的路往往是最正确的路88
“狡猾”不是贬义词90
如何成为“事半功倍”的推销员92
第4章 先读心，后说服95
“频见短谈”的拜访策略为什么有效96
如何迅速打消客户的疑虑98
问对问题赚到钱100
有效沟通的最重要因素是什么102
谁是对客户最有说服力的人104
沉默在谈判中的威力有多大106
销售和行医有什么相似之处108
怎样把话说到客户心窝里110
怎样刺激客户的购买欲112
赞美客户的话必须具体114
哪些话必须“拐弯抹角”116
你能让客户乐于和你交谈吗118
最聪明的推销员靠什么达成目标120
客户最想听你说什么122
如何取得“鹤立鸡群”的优势124
你必须了解的客户拜访礼仪126
哪些话会导致推销失败128
第5章 你的激情是无价之宝131
你不能没有激情和活力132
每个人都能强迫自己充满激情134
成功推销的最重要因素136
“想要做”和“一定要做”的区别139
信心第一、策略第二、技巧第三141
没有人可以限制你的收入143
消极心理会赶走所有好运145
怎样把斧头推销给美国总统147
如何给客户留下最深刻的第一印象149
为客户提供最好的服务151
不要屈服于所谓的“不可能”153
每位推销员都有三个伙伴155
第6章 约见更多的人157
成功依靠的不是力量而是韧性158
你今天付出百分之百的努力了吗160
“汽车销售之神”的故事162
成功有时是一个概率问题164
成为顶尖推销员的不二法门166
怎样赢得“不可能”客户168
你放弃过吗170
如何成为自我推销高手172
自己战胜自己，就没有人可以战胜你174