图书介绍
戴尔与联想 全球两大IT巨头的直销模式与分销攻略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 梁惠玲主编 著
- 出版社： 北京：中国物资出版社
- ISBN：7504726737
- 出版时间：2007
- 标注页数：231页
- 文件大小：49MB
- 文件页数：246页
- 主题词：电子计算机工业－工业企业管理－经验－美国；电子计算机工业－工业企业管理－经验－中国
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图书目录
第一章 戴尔法则与联想思路3
戴尔3
法则一：直销3
法则二：零库存6
法则三：客户文化8
联想12
思路一：百年梦想12
思路二：连锁经营14
思路三：人是核心16
戴尔20
大规模定制20
摒弃库存23
与供应商结盟28
与客户结盟31
联想35
多头代理35
与代理商共享远景37
第二章 迅速崛起与摸索着起步43
戴尔43
聚焦电脑直销43
先签单，后配货45
远离赤字48
联想50
走“贸、工、技”之路50
从“抢棒子”开始53
紧跟业界最佳56
第三章 竞争法宝与制胜攻略61
戴尔61
从对手的弱点下手61
比顾客更了解顾客63
供应链一体化66
联想69
在跟踪中超越69
有所为有所不为72
优质低价75
第四章 抢滩互联网与挺进E时代83
戴尔83
打造www.dell.com83
让客户免费上网88
联想91
入门网站FM—36591
涉足IT服务业94
员工家家配电脑96
第五章 世界直销之王与民族第一品牌101
戴尔101
量身定做产品101
提供最佳的客户体验103
广告遍布Internet106
联想109
形象推销工程109
五星服务112
“联想1+1”114
第六章 人贵如金与人力工厂119
戴尔119
寻找企业的MVP119
终身学习制122
用心沟通124
联想127
高校揽才计划127
到处都是机会130
多种激励并举132
第七章 效率管理与稳扎稳打141
戴尔141
奖罚分明的团队141
内部治理机制143
360度绩效考核法145
联想149
给公司设天条149
不做火线抢险队员151
循序渐进式创新153
第八章 大市场文化与孺子牛精神161
戴尔161
“获胜”文化161
完美精神165
远离等级制度167
所有员工都是赢家170
联想174
重在行动174
称谓无总176
挥动民族产业旗帜179
企业就是家182
第九章 驰骋全球与海外组曲189
戴尔189
始终放眼全球189
不断地改变与调整193
行动本土化196
联想201
优势互补进军国际201
多元化拓展204
让1+1>2208
第十章 戴尔双雄与联想旗手213
戴尔213
缔造者迈克·戴尔213
戴尔之魂凯文·罗林斯216
联想220
管理大师柳传志220
PC英雄杨元庆222
整合专家郭为226
参考文献230