图书介绍
提升营业额的妙方PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 杨鹤编著 著
- 出版社： 北京：民主与建设出版社
- ISBN：780112474X
- 出版时间：2002
- 标注页数：256页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：265页
- 主题词：
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提升营业额的妙方PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一章 有效开展市场调查1
※明确市场调查目的1
※做好问卷设计准备工作3
※科学的问卷设计与试调查7
※实地调查与质量控制12
※焦点小组座谈法15
※市场调查的分析总结21
※市场营销不可忽视美27
第二章 开发市场需要的产品27
※深入了解消费者的审美心理30
※开发符合美学要求的产品36
※开发满足心理需求的产品44
※开发高品质的产品47
※开发新颖产品50
※注重产品的形象设计53
※开发绿色产品55
第三章 产品定价的12种策略60
※成本导向定价策略60
※需求导向定价策略62
※竞争导向定价策略65
※折扣定价策略68
※地区定价策略72
※心理定价策略75
※差别定价策略77
※产品组合定价策略79
※阶段性定价策略84
※产品降价策略86
※产品提价策略89
※新产品定价策略92
第四章 利用广告提升销售94
※利用报纸做广告94
※利用杂志做广告97
※利用工商分类簿做广告98
※利用广播做广告100
※利用电视做广告103
※利用直接邮寄宣传品做广告104
第五章 提升营业额的促销策略108
※免费送赠品108
※赠送免费样品117
※赠送赠品印花126
※减价优惠促销133
※折价券促销139
※零售补贴促销146
※自助获赠促销154
※退款优惠促销161
※合作广告促销168
※抽奖促销策略170
※有奖竞赛促销175
※服务促销179
※其他促销策略191
第六章 经营制胜十大法则201
※温情服务法则201
※顾客导向法则203
※力争第一法则204
※勇于创新法则206
※特色经营法则207
※观念竞争法则208
※倾听顾客意见法则212
※业精于专法则214
※品牌适度延伸法则215
※适度宣传法则216
第七章 市场竞争策略218
※成本领先策略218
※产品竞争策略219
※价格竞争策略222
※销售服务竞争策略224
※以快取胜策略226
※钻夹缝策略227
※特色经营策略228
※“逆反”竞争策略229
※出“奇”不意策略232
※借题发挥策略233
第八章 不同产品周期的竞争策略234
※投入期的竞争策略234
※成长期的竞争策略240
※成熟期的竞争策略243
后记256