图书介绍
合作营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）肖恩·克拉克著；汤小华，钟菁枝等译 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111098536
- 出版时间：2002
- 标注页数：246页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：278页
- 主题词：
PDF下载
下载说明
合作营销PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一部分 制造商、品牌和零售商：历史性回顾3
第1章 大量现金流失3
1．1 一个数十亿美元的问题5
1．2 被遗弃的继儿8
1．3 究竟谁负责这笔预算10
1．4 20世纪70年代和80年代市场营销发展状况13
1．5 零售环境的变化17
1．6 一种缓慢的变化22
1．7 零售商创造需求24
1．8 小结31
第2章 品牌的重要性33
2．1 顽渍去无踪35
2．2 品牌：20世纪六七十年代的营销战争37
2．3 合作营销是品牌预算的延伸50
2．4 小结57
第3章 合作广告开始展翅飞翔59
3．1 零售品牌：崎芙汽车零件商61
3．2 英特尔合作品牌项目的开展65
3．3 小结74
第4章 一种战略方法76
4．1 一种更可取的做法78
4．2 综合性方法的巨大作用81
4．3 广告代理商对合作营销的反应93
4．4 小结94
第5章 调研心得95
5．1 态度、认知和使用研究96
5．2 实地考察为哈利-戴维逊公司找到了一条成功的道路106
5．3 小结108
第6章 以事实为基础的销售威力110
6．1 有影响力的商业合作伙伴114
6．2 销售人员的新职能117
6．3 贝纳·威斯塔音像公司122
6．4 小结123
第7章 合作营销和目录杀手125
7．1 销售额与利润边际126
7．2 重要客户计划模型130
7．3 创造并满足零售商的需求拉动活动132
7．4 小企业的困境133
7．5 小结140
第二部分 实施合作营销计划145
第8章 确定自己的目标，了解合作伙伴对合作营销计划的期望145
8．1 第1步 明确公司的目标和战略146
8．2 第2步 商业市场调研149
8．3 小结168
第9章 制定合作营销计划170
9．1 第3步 调整战略，确定商业营销目标171
9．2 第4步 制定计划183
9．3 小结193
第10章 实施合作营销计划196
10．1 第5步 启动合作营销计划197
10．2 第6步 管理项目，获取数据202
10．3 小结210
第11章 继续合作营销计划212
11．1 第7步 事后分析和市场信息213
11．2 第8步 快速行动，不断完善228
11．3 挑选合作营销代理人234
11．4 小结236
词汇表239
参考文献246