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一、中国——世纪战场1

1．跨国公司抢占桥头堡1

前言 跨国公司抢搭中国经济快车1

△洋快餐攻城掠地2

△无可奈何说“国啤”4

△零售业谁执牛耳7

△洋饮料——“水淹七军”10

△洋服装——潇洒走中国11

△越“洗”越多的洋品牌14

△跨国公司无处不在15

2．突入中国腹地15

△车轮滚滚：洋轿车爱你没商量16

△保险市场进入“战国时期”21

△药业：医治的良方在哪儿25

△通讯、电脑：何时才有中国“芯”30

3．入世：为跨国公司开启最后一道闸门32

△跨国公司高层为何频频来华32

△中国成为国际资本避风港和强力磁场33

△对华投资出现新特点38

△跨国总部迁移潮42

△创富先锋畅谈中国市场43

△西部地区成为“新宠”47

△QBPC：联合报假，踢开最后一块绊脚石48

二、GE：在中国全方位发力53

1．谁能领导世界头号公司53

△韦尔奇密选新掌门54

△激情四射的伊梅尔特55

△就CEO探路中国59

△GE的一张王牌60

2．GE的大中华战略61

△布局中国62

△服务中国63

△网络中国65

3．惊世之举：扩军中国财务68

△GE的金融业务69

△立个桥头堡：大连公司70

△暗渡陈仓？71

△不是“与狼共舞”73

4．GE未来在华投资重点74

△生产、出口和采购是重中之重75

△参与中国物流系统建设76

△密切关注中国的六大市场79

[附录]80

1．专家论坛80

△GE长盛不衰的奥妙80

2．媒体传真85

△伊梅尔特与30位中国CEO对话85

1．永无止境的比尔·盖茨91

三、微软：“微笑”中国行91

△富家有子初长成92

△一招先，吃遍天94

△割袍断义IBM97

△失足险醉千古恨100

2．微软中国在1999“断臂”101

△祸起“维纳斯”102

△再诉亚都104

△“后门”起火108

△四面楚歌109

△无人阻挡的微软？！112

3．微软的新纪元：WindowsXP112

△愿景中的WindowsXP115

△中国IT企业抢打“XP”牌117

△微软中国领导人谈“XP”的玄机119

4．微软对中国市场的长期承诺122

△微软对中国的发展承担着特殊的义务122

△把中国软件市场的蛋糕做大125

△与中国同行理性竞争128

△微软中国研究院：见证微软在中国的过去、现在和将来134

△WindowsXP和反盗版给Linux带来新机遇139

1．专家论坛139

[附录]139

2．媒体传真142

△比尔·盖茨七进中国为哪般142

四、惠普：中国“渠道船长”147

1．财富源自不断翻新的“捆绑销售”147

△捆绑销售不仅仅是促销手段147

△力避渠道反戈149

△划清拼凑界线150

2．中国惠普的经营模式151

△先合作，后合资152

△先创业发展，后创造腾飞154

△三位一体156

△辐射成网160

3．以人为本：“惠普之道”在中国162

△惠普之道：以人为本163

△容忍个人的不同需要165

△不解雇一个人167

△中国第一家鼓励无偿献血的外企170

△IBM领跑咨询172

4．迎战新经济，惠普在中国要变“软”172

△产品时代结束了174

△卡莉争议175

[附录]176

惠普之道——中国企业之所需176

五、沃尔玛：一只踏乱中国零售业格局的“恐龙”178

1．新经济时代的“恐龙”178

△“恐龙”现身178

△“天天平价”造巨人179

△沃尔玛“商业帝国”181

△深圳攻势：仅仅是序篇182

2．中国攻略182

△在中国全方位占领184

3．“恐龙”在中国有克星吗？186

△“中国航母”不是对手186

△家乐福还可以与它“比划”两下187

[附录]191

1．专家论坛191

△中国零售业身悬四大命门191

△外抢内联，零售业势必重新洗牌193

△沃尔玛成功法则198

△跨国连锁集团将给我们带来什么201

2．媒体传真205

△2001年外资零售企业上演猛龙过江205

△沃尔玛进京：谁是幸运儿？208

△折扣商店“入市”中国210

六、柯达：与“一个半”对手共享中国感光市场213

1．四条法则助跑信息时代214

△一百年前的四条法则214

△从胶片到数码：感光业又一挑战215

△柯达法则在中国的应用216

△广州上演明争暗斗217

2．柯达战富士，咚咚三闷棍217

△富士藏了一张牌218

△渠道之争219

3．在柯达打压和诱惑下的本土“老大”220

△合资悬念221

△乐凯蜕变223

△WTO迷雾225

1．专家论坛226

△柯达为何能全行业收购中国胶卷市场226

[附录]226

△斜眼瞧“中国胶卷之王”232

2．媒体传真236

△柯达主席邓凯达的中国行236

七、AT T：在中国由鼎盛走向迷途238

1．钟情中国238

△诺贝尔物理学奖的摇篮239

△看中中国的理由只有一个240

△成功秘诀242

2．战功赫赫246

△机会突然闪现251

3．受挫上海251

△与上海的亲密接触252

△梦醒时分253

△徒具象征意义的信天255

△大败局：空荡荡的“2001版”256

[附录]257

专家论坛257

△AT T——中国电信：同病之恋？257

八、格林柯尔：神秘显身，莫名陷身260

1．揭开格林柯尔神秘的面纱260

△秘密收购263

2．顾雏军轻取科龙？263

△长期利好266

△悬念不少267

3．格林柯尔：还远未到举杯相庆的日子268

△重新拉开革命的序幕268

△格林柯尔把科龙带向何方270

4．意外的变故：“9·11”又转回来了！273

△都是媒体惹的祸273

△横生变数科龙能否到手？278

1．专家论坛280

△营销大师的滑铁卢280

[附录]280

2．媒体传真283

△“易主”后政府将全身退出科龙283

九、“移动”：中国五大世界巨头288

1．摩托罗拉：以中国为家289

△“中国化”四大业务方针的出笼290

△技术本地化292

△品牌本地化293

△配套国产化295

△人才本地化296

△做中国社会好公民297

△对本土职员持久不变的尊重298

△帮助中国建设成世界制造和研发中心300

△投资未来：做完手机做芯片303

△未来5年的“东扩”战略306

2．重振旗鼓的爱立信308

△直面错误，调整战略308

△联手索尼，东山再起309

△在中国布署“3G攻势”311

△打开中国市场的另一把钥匙313

△爱立信在未来中国市场从容不迫的理由315

△爱立信在中国人力资源管理案例316

3．诺基亚：转攻软件321

△手机光环下的网络业务321

△手机带动网络业务322

△杭州研发中心：全球研发网络中的重要角色322

△诺基亚向何处去？323

4．西门子：抢噬中国3G324

△是什么造就了150多年的辉煌324

△在中国，西门子手中握有一张王牌329

△亚太策略330

△3G豪赌332

△未来的命运操于他人之手？333

5．阿尔卡特：圆17年的中国梦334

△17年的拉锯战334

△历史性的人物：“笛卡尔式斗士”谢瑞克335

△历史性的协议337

△结构质变的开始339

△跨国公司的榜样341

△阿尔卡特的新“旗舰”：7670343

△巨人被中国小公司张网“粘”住了？344

十、是谁使中国餐饮业“革命”不止？349

1．麦当劳：完美在中国350

△两小时一个新店350

△四字真经：Q、S、C、V351

△让复杂的管理简单起来353

△“只有一个风味”才叫完美354

[附录]355

△中式快餐为何在本土总找不着北355

2．可口可乐：中国软饮料市场上的“魔水”357

△巧于命名358

△最大手笔的广告361

△危机公关363

△中国入世，可口可乐转攻“非碳酸”365

[附录]367

△洋货究竟“洋”在哪儿367

△健力宝败局369

△饮料业第三次购并浪潮叩击国门371

3．蓝带：中外三方大混战372

△美国蓝带的中国故事372

△“卢堡中国”中国受困374

△深圳华强低调入主376

△并非一张“大馅饼”377

十一、洋轿车昂首领跑中国车道379

1．大众：“半壁江山”今何在380

△过去：在中国很“大众”380

△黄金时代已经终结382

△大众重组，对决奔驰387

△突破价格“底线”，抢回半壁江山390

1．专家论坛391

△用户的愿望高于一切——德国大众汽车的经营宗旨391

[附录]391

2．媒体传真396

△A4跨越颠峰，奥迪家族总动员396

△一汽大众爆发人事“地震”399

△巩固王位，奥迪又玩升级403

2．通用汽车：三年走过十年的路406

△通用汽车中国历程406

△几口吃成胖子408

△领袖情节409

△挺进农村411

△抢跑中国汽车信贷413

△永远的全球发展重点417

3．宝马来华，马到成功？419

△宝马为何热衷进军中国市场420

△宝马进军中国市场优势何在？421

△“试车”中国，探测市场422

△宝马觅宝剑，华晨堪重任424

△市场瞄准中产阶级425

△可能好事多磨426

4．福特的中国之旅428

△福特的新领路人428

△漫漫中国路431

△秘密入主长安433

△厚积薄发，收获未来434

5．VOLVO：争食中国豪华车宴436

△亡羊补牢436

△肉搏价格，VOLVO贬谪太古437

△沃尔沃的“平衡术”439

△携手重汽，马力十足441

6．丰田：壮士断腕442

△最具特色的在华企业442

△“好产品来自好主意，也产生好主意”446

△曾经的丰田“旗舰”448

△丰田在中国最大的失误450

△新秀“凌志”：寄望横扫全球450

△丰田汽车营销的独特创举：靓女促销452

7．本田：在中日贸易战中偷着乐455

△“广本模式”巧成广州本田455

△新合资典范456

△本田在中国还能走多远？458

△种种的变数459

1．摩根：善拔头筹的中国通461

十二、冲刺中国金融底线的“寡头”们461

△中国资本市场开放的最大受益者462

△“9·11”：惟我独逍遥465

△再拔头筹467

△遭遇劲敌469

△摩根的中国攻略471

2．IFC：突入中国银行业的“闪客”474

△IFC在中国瞄准四类公司475

△在中国保健行业的第一张买单478

△“闪击”南京商业银行479

△由“秘密通道”进入民生482

△争持上海银行：一场没有裁判的边缘游戏486

△IFC猎食市场缺陷488

3．东亚银行：参股上市两头忙493

△对内地虎视已久493

△直接上市有些困难494

△参股是快捷途径494

△加速内地布局495

4．渣打银行：不想再在中国跑外圈496

△重回中国“老家”498

5．友邦：闯进中国保险业的第一个外企498

△全新的营销理念500

△有中国走街串巷501

△上海分公司在世界出了名503

[附录]505

1．专家论坛505

△“由华尔街到长城”去——评说跨国投资银行蜂涌中国505

△外资银行入股意在磨合507

2．媒体传真509

△港台券商内地抢食509

△科法斯曲线进入中国保险业511

△中国保险大门徐徐开启 海外“淘金一族”心态各异513

十三、跨国公司未来在华投资的战略预测518

1．未来在华投资新战略519

△影响跨国公司未来在华投资战略的因素519

△全方位投资扩张战略527

△当地化资源配置战略531

△独资战略与联盟型竞争战略536

△总部化组织结构战略539

2．针对中国“入世”的市场占领策略543

△市场竞争策略543

△市场扩张策略547

△投资地区选择策略549

3．其他可行性策略和保障措施554

△三大产品策略554

△永不会失效的“敲门砖”562

△势在必行的人才资源开发策略569

[附录]580

1．专家论坛580

△“入世”必将进一步推动跨国公司的本土化580

2．媒体传真582

△WTO时代外资的新经营模式582