图书介绍
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- 邱建卫著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121083624
- 出版时间：2009
- 标注页数：274页
- 文件大小：61MB
- 文件页数：286页
- 主题词：企业管理：销售管理
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图书目录
第1章 布局篇1
1 为什么企业老板见不到几份像样的营销规划？1
2 为什么年初的营销规划年底总是完不成？4
3 为什么好销量是规划出来而不是卖出来的？7
4 为什么不顾成本结构的销售是没有利润的劳动？12
5 一份完整的营销规划需要从哪些方面着手？14
6 一个可达成的企业营销规划是如何形成的？19
7 为什么没有市场调研的营销规划是水中捞月？22
第2章 策略篇26
8 为什么没有策略的战略是空中楼阁？26
9 为什么营销策略就是资源最大化原则？28
10 选择营销策略第一原则就是“抓大放小”吗？31
11 营销战术应如何配合有效的营销策略？34
12 如何理解销量从策略而来？37
13 为什么策略失败是营销最彻底的失败？40
14 企业营销策略有哪些典型的误区？41
第3章 管理篇46
15 如何分析老板直接管理营销的利弊？46
16 企业该建立怎样的营销管理体系？49
17 为什么定岗定责是营销体系管理之本？56
18 为什么营销体系是企业的“特种部队”？58
19 为什么“野狗团伙”必被“群狼团队”歼灭？60
20 营销部门如何分解企业年度目标销售额最有效？64
21 为什么没有价值观的营销人员容易成为企业的“炮灰”和代理商的“走狗”？66
第4章 品牌篇70
22 做品牌对提高销量到底有什么用？70
23 为什么对成长型企业营销来说“销量绝对比品牌重要”？73
24 为什么成长型企业品牌发展以“不做第一做唯一”策略为好？75
25 为什么厂家和商家对品牌建立、建设、维护、延伸的重视程度是不一的？77
26 为什么当前企业竞争“做品牌找死，不做又会等死”？79
27 品牌企业如何选用品牌形象代言人？81
28 为什么“名、优、特”策略是保持品牌常青的最佳定式？83
29 本土品牌企业如何迎战“船坚炮利”的洋品牌？85
30 企业是多品牌好，还是单一品牌好？87
第5章 代理篇90
31 代理（经销）商还能走多远？90
32 代理（经销）商应选择什么样的厂家？91
33 优秀代理（经销）商有何共同的能力特征？93
34 厂商合作有哪些主要矛盾是无法回避的？95
35 代理（经销）商如何打造自己的核心竞争力？98
36 代理（经销）商怎样从夫妻档个体户发展到品牌商贸机构？102
37 如何对市场经营走向与门市生意的生存方法进行分析？103
38 厂家如何评估和选择代理（经销）商？105
39 如何看待各种主流销售模式的利与弊？111
40 代理（经销）商要面对哪些当地商务关系？116
41 代理（经销）商应做好对哪些经营风险的规避？118
42 代理（经销）商在经商过程中必备哪些法律法规知识？120
第6章 市场篇124
43 为什么没有市场分类就没有市场地位？124
44 如何确定市场拓展的突破口？127
45 为什么不会市场管理就不会有长久生意？129
46 节假日销售如何进行市场细分？131
47 为什么没有市场策略的成长型企业难以存活和发展？133
48 产品在市场四大发展阶段各需哪些竞争策略？137
49 市场竞争格局有哪些基本的分析工具？139
第7章 人才篇148
50 优秀营销管理人员需要哪些能力配置？148
51 优秀营销人员有哪些典型分类？150
52 录用营销人员的衡量标准是什么？152
53 营销人员试用期的重要流程有哪些？154
54 为什么成长型企业老板普遍存在人才流失之痛？156
55 为什么“人才零库存”的企业是最危险的企业？158
56 优秀营销人如何选择值得追随的老板？160
57 如何提防老板身边的“卧底老板”？162
58 如何应对营销叛将带走营销叛军？164
59 为什么营销梯队培养决定企业命运？165
60 区域经理要扮演好哪些角色？167
61 销售薪酬设计应注意哪些问题？168
第8章 客户篇173
62 中外企业对客户关系存在哪些观念取向的差异？173
63 如何分析消费者购买决策过程？174
64 消费者购买行为的分析方法有哪些？176
65 如何提高客户关系管理的效果？185
66 营销人员应该给客户传递什么信息？188
67 为什么管理好大客户就是管理未来？190
第9章 培训篇193
68 为什么没有规划的培训是“劳民伤财”？193
69 如何打造最具竞争力的培训体系？194
70 为什么最差的培训是“老板有病，却让员工吃药”？196
71 为什么“问题导向”的培训是最有效的？197
72 为什么没有营销培训能力的老板难有后续力？198
73 培训后业绩为什么下滑？199
74 培训需求分析有哪些常用的工具？200
75 管理人员如何有效评估培训的效果？207
76 企业营销绩效快速提升的核心课程有哪些？215
第10章 店面篇218
77 如何认识店面的功能？218
78 店面销售额为何难以提升？220
79 如何在60秒钟内吸引顾客？222
80 如何分析消费者心理特征及决策过程？224
81 店面快速交易有哪些典型技能？225
82 销售成功有哪9个步骤？227
83 快速提升店面销量需要哪些系统方法？230
84 优秀企业店面促销员的25个技能评估标准是什么？232
85 导致店面亏损有哪几个关键原因？234
第11章 展会篇236
86 展会有哪些重要价值？236
87 国内与国外参展的区别有哪些？237
88 如何使成长型企业参展引人注目？239
89 怎样的展位最吸引人？241
90 国际展会的参展方式是怎样的？242
91 成长型企业参展有哪些设计原则和不良现象？244
92 如何评估展会经营的最终效果？246
93 成长型企业参展有哪些秘诀？248
94 如何破解展会签约率低的12个死穴？251
第12章 策划篇253
95 如何认识策划对提高企业销量的作用？253
96 成功策划的基本要素有哪些？255
97 企业策划案有哪些分类和内容？259
98 专职策划人需要怎样的职业能力结构？262
99 如何对策划进行评估及监督执行？264
100 策划案在企业未来竞争中的价值作用如何？270
参考文献273