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第1篇 国际营销所处的环境5

第1章　国际营销学总论5

1.1 国际营销学的产生与发展5

1.2　国际营销的意义及其与国际贸易的关系9

1.3　国际营销与国内营销的异同12

第2章 国际营销的文化与社会环境16

2.1 国际营销的文化环境16

2.2　国际营销的社会环境24

2.3　文化适应与变迁27

2.4　世界各国的文化习俗29

第3章 国际营销的政治和法律环境40

3.1　国际营销的政治环境40

3.2　国际营销的法律环境49

第4章　国际营销的经济环境53

4.1 与国际营销有关的世界经济53

4.2　东道国经济类型与支出模式57

4.3　东道国的经济特性61

4.4　东道国的市场规模63

第5章　国际市场分析68

5.1　国际市场分类及其特点68

5.2　有形商品国际市场分析70

5.3　无形商品国际市场分析73

5.4　地域国际市场分析76

第2篇 国际营销所使用的方法82

第6章 国际营销所需要的信息82

6.1 国际市场信息的分类83

6.2　国际市场信息的搜集86

6.3 国际市场信息的分析与利用88

第7章 国际市场营销调研90

7.1　国际营销调研的概念与程序90

7.2　国际营销调研的内容94

7.3　国际营销调研所使用的方法97

7.4　国际营销调研技术99

第8章　国际营销市场预测106

8.1 国际营销市场预测的基本知识107

8.2　国际营销市场预测的内容与程序109

8.3　国际营销市场预测方法111

第3篇 国际营销所采用的策略118

第9章 国际营销产品策略118

9.1　产品的概念118

9.2　产品组合策略124

9.3　狭义的国际营销产品策略128

9.4　商标策略133

9.5　包装策略135

9.6　服务策略136

第10章　国际营销价格策略138

10.1　价格的基本概念138

10.2　国际营销产品定价目标与程序140

10.3 国际营销产品定价方法142

10.4 国际营销产品定价的具体策略144

第11章 国际营销分销渠道策略150

11.1 国际市场分销渠道150

11.2　国际营销市场分销渠道策略的选择154

11.3 国际营销市场分销渠道的管理157

第12章　国际营销促销策略162

12.1 国际营销促销的作用与促销策略的分类162

12.2 国际营销广告促销策略165

12.3　国际营销人员推销策略170

12.4　国际营销营业推广策略175

12.5　国际营销公共关系策略177

第4篇 国际营销所采用的战略183

第13章 国际营销市场选择战略183

13.1　国际市场细分的基础与原则184

13.2　国际消费品市场细分标准188

13.3　国际工业品市场细分标准192

13.4　目标市场选择193

第14章　国际营销市场进入战略200

14.1 间接出口200

14.2　直接出口202

14.3　反向贸易204

14.4　非股权式进入方式205

14.5　对外投资208

14.6　企业进入国际市场方式的选择212

第15章 国际营销企业成长战略215

15.1　国际营销企业成长战略的分类215

15.2　国际营销企业成长战略的选择222

15.3　不同国家国际营销企业成长战略的差别226

第16章 国际营销市场竞争战略229

16.1 国际营销市场竞争的特征与原则229

16.2　国际营销市场竞争战略的分类231

16.3　国际营销市场竞争手段236

16.4　国际营销市场竞争战略的组合运用238

第5篇 国际营销管理与借鉴242

第17章 国际营销计划管理与组织管理242

17.1 国际营销计划242

17.2　国际营销控制246

17.3　国际营销评估250

17.4　国际营销组织结构261

第18章　国际营销财务管理269

18.1　国际营销的资金筹集269

18.2　国际营销的资金运用273

18.3　国际营销的外汇资金管理275

第19章　国际营销借鉴277

19.1　有关国际营销企业宗旨和适应环境方面的借鉴277

19.2　有关国际营销使用方法方面的借鉴283

19.3　有关国际营销策略方面的借鉴286

19.4　有关国际营销战略方面的借鉴295

19.5　有关国际营销管理方面的借鉴297