图书介绍
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- 沈志平主编 著
- 出版社： 北京：科学出版社
- ISBN：7030153464
- 出版时间：2005
- 标注页数：182页
- 文件大小：28MB
- 文件页数：191页
- 主题词：药品－市场营销学－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
第1篇 营销理论与市场分析3
第1章 绪论3
第1节 医药市场营销学的基本概念及其发展3
第2节 医药市场营销学的研究方法8
第3节 市场营销观念的发展9
案例分析12
第2章 医药消费者市场和购买者行为分析15
第1节 医药市场的概念及特点15
第2节 医药消费者市场分析17
第3节 医药消费者购买决策过程分析21
第4节 影响医药消费者购买行为的因素22
第5节 医药组织市场购买行为分析25
案例分析31
第3章 医药营销环境34
第1节 医药营销环境概述34
第2节 医药市场营销微观环境36
第3节 医药市场营销宏观环境39
案例分析46
第2篇 营销调研与市场机会53
第4章 医药市场调查与预测53
第1节 医药市场营销信息与营销信息系统53
第2节 医药市场调查55
第3节 医药市场预测62
案例分析70
第5章 医药市场细分与目标市场74
第1节 医药市场细分74
第2节 目标市场79
案例分析86
第3篇 营销战略与策略91
第6章 医药产品策略91
第1节 医药产品及其整体概念91
第2节 医药产品生命周期93
第3节 医药产品组合策略96
第4节 医药新产品开发101
第5节 医药产品的品牌策略104
第6节 医药产品的包装策略108
案例分析114
第7章 医药产品定价策略117
第1节 医药营销价格概述117
第2节 医药企业的定价目标122
第3节 医药营销定价方法124
第4节 医药营销定价策略128
案例分析133
第8章 医药产品分销渠道策略135
第1节 医药分销渠道概述135
第2节 医药批发商140
第3节 医药零售商143
第4节 医药分销渠道决策145
案例分析149
第9章 医药市场促销策略152
第1节 医药市场促销概述152
第2节 医药广告154
第3节 医药营业推广158
第4节 医药公共关系160
案例分析163
第4篇 营销实践与技能169
第10章 医药推销的技能169
第1节 客户分析169
第2节 医药代表的素质171
第3节 推销技巧174
第4节 医药代表推销控制180
案例分析181