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第一章 现代采购导论1

第一节 采购的地位和作用2

一、采购的含义2

二、采购的地位3

三、采购管理的作用4

第二节 采购管理组织4

一、影响采购组织机构设计的因素4

二、采购组织机构的设计原则5

三、采购组织机构设计6

四、采购组织机构的职责7

第三节 采购的基本程序和原则8

一、采购的程序8

二、采购的原则8

第四节 采购管理的发展趋势10

一、采购管理研究的必要性10

二、采购管理的发展趋势11

第二章 采购模式14

第一节 集中采购与分散采购16

一、集中采购16

二、分散采购17

三、企业如何确定集中采购或分散采购18

第二节 联合采购19

一、实施联合采购的必要性20

二、联合采购的优点与缺点20

三、联合采购的适用范围和面临的问题21

四、联合采购的方式21

第三节 JIT采购22

一、JIT采购的原理22

二、JIT采购与传统采购的比较25

三、JIT采购带来的问题及其解决办法26

四、JIT采购的实施27

第四节 招标采购28

一、招标采购的方式29

二、招标采购的一般程序31

三、招标采购的特点32

四、招标采购的准备33

五、投标、评标程序及方法35

六、网上招标38

七、招标中常见的问题40

第三章 采购商品管理与采购行为分析44

第一节 商品分类45

一、商品的概念45

二、商品的分类46

第二节 商品采购要素49

一、质量49

二、价格51

三、品牌51

四、包装52

五、规格53

六、服务53

第三节 采购行为分析54

一、购买行为模式分析54

二、购买行为类型55

三、影响采购决策的主要因素56

四、采购过程57

第四章 采购计划管理60

第一节 企业物资采购计划60

一、企业物资采购计划的概念60

二、企业物资采购计划应遵守的原则60

第二节 采购商品需要量的确定62

一、物资消耗定额62

二、确定物资的需要量65

三、确定物资采购量67

四、采购（申请）量的确定72

第三节 企业采购计划的编制72

一、准备阶段72

二、平衡阶段73

三、编制阶段73

第四节 采购预算74

一、预算过程74

二、采购预算的编制75

第五节 采购计划的审批与执行78

一、审批78

二、执行79

第五章 供应商管理81

第一节 供应商的调查和开发83

一、供应商调查83

二、供应商开发86

第二节 供应商的评价与选择88

一、供应商评价的指标89

二、供应商综合评价指标体系92

三、供应商评价的长期标准93

四、供应商选择的步骤与方法94

第三节 供应商的激励与控制97

一、供应商关系管理97

二、供应商关系分类98

三、对供应商实施有效的激励机制98

四、供应商的控制99

第六章 采购谈判102

第一节 采购谈判的特点与原则102

一、采购谈判的含义及适用条件102

二、采购谈判的基本特征103

三、采购谈判的原则104

第二节 采购谈判前的准备105

一、谈判前的信息收集105

二、谈判组织的准备107

三、谈判计划的制定108

四、谈判场所的安排110

第三节 采购谈判过程111

一、采购谈判开局阶段111

二、采购谈判报价阶段113

三、采购谈判磋商阶段113

四、采购谈判结束阶段119

第七章 采购合同管理122

第一节 采购合同122

一、采购合同概述122

二、采购合同的组成122

第二节 采购合同的实施和检查124

一、采购合同的订立124

二、采购合同履行125

第三节 采购合同纠纷的解决和索赔126

一、争议、索赔和理赔的含义126

二、区分违反合同的责任127

三、索赔和理赔应注意的问题128

四、仲裁129

第八章 采购货物的质量管理131

第一节 采购检验与质量管理制度132

一、采购检验与质量管理概述132

二、采购货物质量认证制度135

三、采购货物质量检验制度140

第二节 采购检验与质量管理流程142

一、采购检验管理流程142

二、采购质量控制流程143

三、采购退货管理流程145

第三节 采购检验与质量管理方案145

一、采购质量检验实施的步骤145

二、严格履行采购的质量职能146

三、采购货物质量检验方案146

第九章 采购成本分析与控制152

第一节 供应价格分析152

一、供应价格影响因素152

二、供应商的定价方法153

三、价格折扣154

四、如何确定采购价格155

第二节 采购成本分析157

一、采购成本的概念157

二、采购成本的构成157

三、成本结构分析157

四、学习曲线158

五、质量成本160

六、整体采购成本160

第三节 降低采购成本的方法163

一、降低成本的方法163

二、降低采购成本的方法163

第四节 价值分析在采购中的应用164

一、价值分析的含义164

二、价值分析在采购中的应用165

三、价值分析方法165

第十章 采购绩效管理170

第一节 采购绩效管理制度171

一、采购绩效评估制度171

二、采购稽核管理制度176

三、采购人员管理制度177

第二节 采购绩效管理流程178

一、设计关键绩效指标179

二、业绩辅导，建立业绩档案179

三、绩效评估180

四、绩效反馈180

五、绩效管理体系的诊断和提高180

第三节 采购绩效管理方案181

一、采购绩效评估实施方案181

二、采购绩效评估的改进方案183

三、绩效改进方案效果评估186

第十一章 现代采购及其发展190

第一节 政府采购191

一、政府采购的含义及特点191

二、政府采购的目标和原则192

三、政府采购的方式193

四、政府采购的模式194

五、政府采购的发展趋势195

第二节 国际采购195

一、国际采购的含义及特点195

二、国际采购产生的原因195

三、国际采购的风险196

四、国际采购的发展趋势196

第三节 电子采购197

一、电子采购的含义及特点197

二、电子采购的优势198

三、电子采购的模式199

四、电子采购的实施步骤199

五、电子采购的发展趋势199

参考文献202