图书介绍
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- 周文根，王瑶主编 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787501781133
- 出版时间：2008
- 标注页数：165页
- 文件大小：56MB
- 文件页数：179页
- 主题词：市场营销学－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
第一部分 市场营销基本概念3
第1章 市场与市场营销3
1.1市场的内涵、类型与特征4
市场的内涵4
市场的分类与特征5
1.2市场营销6
市场营销的含义6
市场营销的核心概念6
复习题9
第2章 市场营销管理哲学10
2.1生产观念11
生产观念内涵11
生产观念产生的背景11
生产观念的适应范围11
2.2产品观念11
产品观念的内涵11
产品观念的产生条件12
生产观念与产品观念的不足12
2.3推销观念12
推销观念的内涵12
推销观念的背景13
推销观念的特点13
2.4市场营销观念13
市场营销观念的内涵13
市场营销观念的特点13
与推销观念的区别14
2.5社会市场营销观念14
社会市场营销观念的内涵14
社会市场营销观念产生的背景15
社会市场营销观念的特点15
复习题16
第二部分 分析市场营销机会21
第3章 市场营销调研21
3.1市场营销调研的分类与内容22
市场营销调研的含义与类型22
市场营销调研的内容23
3.2市场营销调研方法25
问卷设计技术25
市场营销调研方法29
复习题31
第4章 企业营销环境分析32
4.1宏观市场营销环境33
宏观市场营销环境的含义及其构成33
宏观市场营销环境分析33
4.2微观市场营销环境36
微观市场营销环境的含义及其构成36
微观市场营销环境分析36
4.3企业对环境影响的对策39
分析营销环境的意义39
市场营销环境的分析方法39
复习题42
第5章 购买行为研究44
5.1购买行为模式理论45
消费者市场的特征45
消费者购买行为模式46
5.2消费者购买行为分析46
影响消费者购买行为的因素46
购买者的购买决策过程51
5.3生产者购买行为分析54
生产者市场的概念及特点54
生产者市场的购买类型55
生产者购买决策的参与者56
影响产业购买者购买决策的主要因素56
产业购买者的购买过程57
复习题59
第6章 市场竞争策略61
6.1市场竞争者分析62
识别市场竞争者62
判定竞争者的战略65
评估竞争者的优势与劣势66
预测竞争者的反应模式66
6.2市场竞争的基本策略67
市场领先者策略67
市场挑战者策略68
市场追随者策略69
市场补缺者策略69
复习题69
第7章 目标市场营销71
7.1市场细分71
市场细分的作用72
市场细分的程序72
市场细分的原则73
市场细分的标准73
7.2目标市场选择75
目标市场的概念75
评估细分市场75
目标市场范围策略76
目标市场营销策略77
影响目标市场选择的因素79
7.3市场定位79
市场定位的概念80
市场定位的步骤80
市场定位的方式80
复习题81
第三部分 营销组合策略85
第8章 市场营销组合85
8.1市场营销组合的内容86
市场营销组合的概述86
市场营销组合的内容86
8.2市场营销组合的特点与应用87
市场营销组合的特点87
市场营销组合应用中应处理好相应关系88
8.3大市场营销组合90
市场营销组合的产生与发展90
大市场营销四大特性91
8.4 4C理论92
复习题93
第9章 产品策略95
9.1产品与产品组合96
产品整体概念96
产品分类98
9.2产品经济生命周期99
产品经济生命周期概述99
产品经济生命周期的特征与营销策略100
9.3品牌与包装决策102
品牌决策103
包装决策106
复习题107
第10章 价格策略108
10.1企业定价依据108
价格内涵108
企业制定价格需考虑的因素109
10.2定价目标110
生存导向定价目标110
利润导向定价目标110
销售导向定价目标111
竞争导向定价目标111
10.3企业定价方法112
基于成本的定价112
基于需求的定价114
基于竞争的定价115
10.4企业定价策略117
新产品定价策略117
产品组合定价策略118
价格调整策略119
价格改变123
复习题125
第11章 分销策略127
11.1分销渠道模式127
分销渠道的概念128
分销渠道的功能128
分销渠道模式128
11.2中间商132
批发商的作用与类型133
零售商的作用与类型135
11.3分销渠道选择与管理138
影响分销渠道选择的因素138
选择分销渠道的基本原则139
渠道管理140
渠道的控制142
窜货现象及其整治143
复习题144
第12章 促销策略147
12.1促销组合决策148
促销的意义148
促销组合决策148
12.2人员推销151
人员推销概述151
销售人员的素质151
销售人员的考核与报酬153
12.3广告宣传155
广告作用155
广告种类与媒体选择155
广告制作与广告策略157
广告预算与效果评估158
12.4营业推广与公共关系159
营业推广策略159
公共关系策略160
复习题162
参考文献165