图书介绍
BCG视野：市场营销的新逻辑PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）今村英明著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：7121060825
- 出版时间：2008
- 标注页数：179页
- 文件大小：80MB
- 文件页数：191页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
绪论 一流营销人员的独特之处1
第1章 在日本企业中蔓延的“营销逻辑缺乏症”7
无秩序、不规则所带来的营销乌云8
弥漫于客户拜访次数、价格和促销费中的乌云11
乌云现象意味着销售一线的混乱15
乌云形成的真正原因在于缺乏营销逻辑17
成功改善企业的现状，就能获得高于其他企业的增长和收益24
第2章 机会再发现——科学分析市场的方法26
市场观察家是市场的生态学家27
有助于科学地观察市场的4种方法30
业务机会发现图31
区别对待客户44
销售额方程式51
竞争标杆管理方法57
科学把握市场的诀窍64
第3章 战略再思考——标准化与客户化68
面向企业的营销战略69
制定战略的重点1——产品和服务73
制定战略的重点2——客户76
制定战略的重点3——营销组合78
“优先投资”才能在竞争中保持优势80
注意战略的界限和风险85
重大的分歧点，难以转换战略88
第4章 重新审视客户——分析客户的需求及其决策结构89
深入了解客户企业的方法90
找准目标客户——找出重要客户的方法92
深入客户发现方法——重新审视客户的方法101
需求深入挖掘图107
对客户产生的经济价值113
决策主体118
第5章 重新构筑交易关系——接近客户的方法123
方法1 为不同客户配备各种使命不同的营销人员125
方法2 组成团队，集体作战131
方法3 建立与客户互动的关系139
方法4 提高销售效率145
第6章 定价策略再构造——通过定价实现高收益154
重新定价155
重新定价时应该注意的问题157
提高收益的具体定价方法160
从组织上提高定价能力的重点169
在重新定价时需要留意的地方172
结束语177