图书介绍
房地产渠道管理一本通 让你的渠道团队“狼性十足”PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 唐安蔚编著 著
- 出版社： 北京：中国建筑工业出版社
- ISBN：9787112183647
- 出版时间：2015
- 标注页数：191页
- 文件大小：24MB
- 文件页数：201页
- 主题词：房地产管理－购销渠道
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图书目录
第一章 房地产渠道团队的组建2
第一节 打造适合项目的渠道团队2
第二节 渠道团队的招募与培训7
第三节 编外经纪人的发展与管理12
第四节 激励制度缔造狼性渠道团队20
第五节 高效率拓客工具的准备24
第六节 全民营销移动平台的搭建29
第二章 房地产渠道拓客思路36
第一节 全民营销体系的打造36
第二节 绘制客户作战地图43
第三节 金融系统拓客思路47
第四节 教育系统拓客思路51
第五节 医疗系统拓客思路56
第六节 政府与事业单位拓客思路60
第七节 部队及军事机构拓客思路63
第八节 工商联及各大商会拓客思路67
第九节 4S店及车友会拓客思路71
第十节 商场及大型超市拓客思路74
第三章 房地产渠道拓客手法与技巧78
第一节 派发单页拓客技巧78
第二节 电话邀约技巧86
第三节 与中介合作的策略与方法92
第四节 团购推售实施技巧95
第五节 外部展点拓客技巧102
第六节 异地拓客手法与技巧106
第七节 渠道人员拜访客户注意点110
第八节 老客户再拓展技巧114
第四章 房地产渠道与策划的结合120
第一节 策划部门的线下支持120
第二节 标准化活动的组织与安排123
第三节 定制化活动的组织与安排129
第四节 “网络渠道”的巧妙运用132
第五节 “移动端渠道”的巧妙运用136
第六节 策划“策”出来的渠道141
第五章 渠道的过程管控与结果管控146
第一节 渠道人员的日常行为制度146
第二节 渠道的过程管理要点149
第三节 渠道的结果管理要点153
第四节 渠道后台工作管理要点157
第六章 豪宅项目的渠道管理162
第一节 团队素质的再提升162
第二节 拓客方式的再提升166
第三节 渠道工作的精准化操作170
第七章 商业项目的渠道管理176
第一节 商铺投资知识面的拓宽176
第二节 拓客方式的创新183
第三节 招商与销售并举的拓展模式188
后记191