图书介绍
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- 李克茹，魏杰羽主编；栾晓梅，毛义友副主编 著
- 出版社： 长春：吉林大学出版社
- ISBN：9787560144320
- 出版时间：2009
- 标注页数：274页
- 文件大小：69MB
- 文件页数：283页
- 主题词：市场心理学－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
第一章 市场营销心理学的基本任务1
第一节 市场营销哲学1
第二节 市场营销心理学的研究历史7
第三节 市场营销心理学的研究对象与特征9
第四节 市场营销心理学的研究方法和基本原则11
思考题14
第二章 市场营销心理学基本理论概述16
第一节 市场营销活动中的感（知）觉16
第二节 市场营销活动中的注意22
第三节 市场营销中的学习24
第四节 市场营销活动中的态度30
思考题34
第三章 市场营销中消费者的个体心理特征36
第一节 消费者的个性心理结构与气质36
第二节 消费者的能力与行为40
第三节 消费者的性格特征与行为差异44
第四节 自我概念与消费者行为48
思考题49
第四章 消费者购买行为的心理研究51
第一节 消费者的需要与购买动机51
第二节 消费者的购买决策心理60
第三节 消费者的购买行为心理64
思考题74
第五章 细分市场与消费心理77
第一节 细分市场的形成77
第二节 细分市场划分的心理标准79
第三节 市场定位的心理策略85
第四节 主要细分市场群体的心理行为与心理策略91
思考题99
第六章 参照群体与消费心理103
第一节 参照群体及其分类103
第二节 参照群体对消费行为的影响106
第三节 参照群体影响消费者行为的心理机制110
第四节 家庭对消费行为的影响113
思考题117
第七章 社会文化与消费心理119
第一节 消费心理的文化特征119
第二节 流行、时尚与消费心理126
第三节 消费习俗心理129
思考题132
第八章 新产品开发和消费心理134
第一节 产品生命周期心理134
第二节 新产品开发心理140
第三节 新产品推广心理144
思考题150
第九章 商品品牌和包装与消费心理153
第一节 商品品牌心理153
第二节 商品名称与消费心理159
第三节 商标设计心理162
第四节 商品包装、装潢心理165
思考题171
第十章 商品价格与消费心理173
第一节 商品价格的心理功能173
第二节 消费者的价格心理与价格判断176
第三节 价格制定和调整的心理策略178
思考题197
第十一章 广告与消费心理200
第一节 广告概述200
第二节 广告媒体一般特点及选择203
第三节 广告设计的心理策略208
第四节 广告决策的内容213
思考题220
第十二章 营销场景与消费心理222
第一节 商店店址选择与消费者购买心理222
第二节 商店招牌与消费者购买心理227
第三节 商店橱窗与消费者购买心理229
第四节 店内装饰与消费者购买心理230
第五节 商品陈列与消费者购买心理233
思考题235
第十三章 人员推销的心理研究236
第一节 人员推销的作用和特点236
第二节 人员推销的类型238
第三节 人员推销的结构246
第四节 推销过程心理分析250
第五节 人员推销的程序255
思考题257
第十四章 营销者与消费者的心理沟通260
第一节 营销者与消费者沟通的特征与方法260
第二节 营销人员的心理素质及其测评261
思考题272
参考文献274