图书介绍
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- 上海市律师协会律师学院组编；黄荣楠主编 著
- 出版社： 北京：法律出版社
- ISBN：9787511879677
- 出版时间：2015
- 标注页数：223页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：235页
- 主题词：律师－商务谈判－职业培训－教材
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图书目录
第一章 商务谈判概要1
第一节 商务谈判的要点1
第二节 商务谈判的类型3
第三节 商务谈判的当事人7
第四节 商务谈判过程8
第五节 律师在商务谈判中的地位及作用9
第六节 商务谈判律师的基本要求10
第七节 律师在商务谈判中应掌握及遵守的规则12
第二章 商务谈判的原则和方法15
第一节 合作原则15
第二节 利益原则17
第三节 互惠原则19
第四节 客观标准原则21
第五节 谈判技巧原则23
第六节 谈判心理原则25
第七节 谈判地位原则27
第八节 诉讼仲裁谈判的特殊性27
第三章 商务谈判的前期准备32
第一节 确定商务谈判的目标32
第二节 收集谈判信息35
第三节 制定谈判方案38
第四节 组建谈判团队42
第四章 开局准备阶段47
第一节 营造适合的洽谈气氛47
第二节 判断对手的风格54
第三节 树立自己的风格60
第五章 摸底阶段67
第一节 摸底阶段概述67
第二节 开场陈述72
第三节 对方信息的摸底78
第四节 应对对方的摸底83
第六章 磋商阶段88
第一节 磋商阶段总述88
第二节 报价90
第三节 讨价还价97
第四节 让步104
第七章 达成协议阶段111
第一节 达成协议阶段概述111
第二节 做好会议记录116
第三节 签署会议纪要119
第四节 合作协议的起草和签署122
第八章 谈判僵局处理130
第一节 何谓商务谈判僵局130
第二节 谈判僵局的分类131
第三节 谈判僵局产生的主观原因134
第四节 谈判僵局的处理138
第五节 律师在面对商务谈判僵局时所需要注意的问题145
第九章 强势谈判技巧147
第一节 何谓强势谈判147
第二节 谈判开局阶段的技巧148
第三节 谈判中期阶段的技巧152
第四节 谈判终局阶段的技巧157
第十章 均势谈判164
第一节 均势谈判的定义164
第二节 求同存异的策略165
第三节 并驱争先的策略169
第四节 激将策略174
第五节 律师在均势谈判中的注意事项179
第十一章 弱势谈判182
第一节 弱势谈判的定义182
第二节“鸡蛋里挑骨头”的策略183
第三节“巧设诱饵”的策略188
第四节“王牌”策略192
第五节 律师在弱势谈判中的注意事项197
第十二章 总结200
第一节 就事论事200
第二节 立场服从利益203
第三节 信任与诚信206
第四节 商务谈判礼仪210
第五节 一些简单道理213
附录 案例讨论一览表218
后记222