图书介绍
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- 吕其惠主编；徐化娟，岳玉革，杨冬艳副主编；汤振周主审 著
- 出版社： 北京：人民交通出版社
- ISBN：9787114105432
- 出版时间：2013
- 标注页数：296页
- 文件大小：74MB
- 文件页数：307页
- 主题词：工程机械－机械设备－市场营销学－高等职业教育－教材
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图书目录
项目1 树立现代工程机械营销观念1
任务1 认识工程机械市场营销1
任务2 了解工程机械营销发展历程9
项目2 分析工程机械市场营销环境20
任务1 认识工程机械市场环境20
任务2 分析影响工程机械营销的微观因素27
任务3 分析影响工程机械营销的宏观因素30
任务4 制订应对工程机械市场营销环境因素变化策略33
项目3 调研与选择工程机械目标市场41
任务1 实施工程机械营销调研41
任务2 选择工程目标市场49
任务3 分析工程机械顾客购买行为53
任务4 建立工程机械市场营销信息系统57
项目4 选择工程机械分销渠道71
任务1 认识与设计工程机械分销渠道模式71
任务2 管理工程机械分销渠道80
任务3 授权与考核工程机械代理商84
项目5 制订工程机械产品与价格策略96
任务1 制订工程机械产品生命周期营销策略96
任务2 开发工程机械新产品101
任务3 保护工程机械品牌105
任务4 制订工程机械价格策略110
项目6 实施工程机械营销策划方案122
任务1 组织工程机械的营销策划活动122
任务2 选择工程机械营销模式130
任务3 工程机械展览会133
任务4 利用工程机械促销组合138
任务5 管理工程机械营销活动147
项目7 制订工程机械营销流程152
任务1 成为合格的工程机械营销师152
任务2 工程机械营销礼仪训练161
任务3 工程机械销售流程168
任务4 销售液压挖掘机183
项目8 销售工程机械配件207
任务1 销售与管理工程机械配件208
任务2 网上销售工程机械配件214
任务3 配送工程机械配件222
项目9 开拓工程机械租赁业务234
任务1 认识工程机械设备租赁业务235
任务2 融资租赁工程机械设备240
任务3 控制工程机械融资租赁风险249
任务4 签订工程机械融资租赁合同253
任务5 销售工程机械保险256
项目10 管理工程机械技术服务262
任务1 认识工程机械技术服务262
任务2 创建工程机械顾客管理系统269
任务3 实施工程机械技术服务277
任务4 管理工程机械技术服务284
参考文献296