图书介绍
世界500强推销员精神训练课PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 翟鸿燊著 著
- 出版社： 兰州：甘肃文化出版社
- ISBN：7807140712
- 出版时间：2005
- 标注页数：243页
- 文件大小：37MB
- 文件页数：255页
- 主题词：推销心理学
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图书目录
目录3
第一课 清除垃圾课3
垃圾1 不能让人一见倾心3
垃圾2 不敢当众展示自我6
垃圾3 老把别人当傻瓜8
垃圾4 大脑噪音太多太杂11
垃圾5 在交锋中总是操之过急13
垃圾6 大意失荆州15
垃圾7 大脑制不住身体18
垃圾8 总做一锤子买卖20
垃圾9 简单模仿盲目跟风23
第二课 观念重建课27
观念1 选我所爱，爱我所选27
观念2 别为推销而推销30
观念3 随时保持巅峰状态32
观念4 每个人都可能是你的顾客36
观念5 不要“卖”而要“帮”39
观念6 你是“光明的使者”42
观念7 一切从赞美开始44
观念8 从满意到感动47
观念9 用快乐生产金钱49
第三课 意志打造课55
坚持1 往下三尺有黄金55
坚持2 跟你的客户“谈恋爱”58
坚持3 危机面前尽显成熟62
坚持4 推销从拒绝开始65
坚持5 有“在一棵树吊死”的执着69
坚持6 咬定成交不放松71
坚持7 敬业精神必不可缺75
坚持8 掌控自己的情绪78
坚持9 简单的事情重复做82
坚持10 不妨来点“厚黑”精神84
第四课 勇于拼搏课91
拼搏1 相信自己有敢拼的实力91
拼搏2 敢拼才会有自己的天下94
拼搏3 敢于挑战人生败局97
拼搏4 要有一股争强好胜的“犟脾气”100
拼搏5 我奋斗，我成功102
拼搏6 用智慧和精神打败对手104
拼搏7 改变不好的追求更好的107
拼搏8 带着强烈的企图心去拼搏109
拼搏9 早起的鸟儿有虫吃111
理性1 从新的角度看待老问题117
第五课 理性用考课117
理性2 善听比善辩更重要121
理性3 用兵之道，以“计”为首125
理性4 现场推销莫忘“清君侧”128
理性5 不要苛求完美131
理性6 人心齐泰山移133
理性7 人脉就是钱脉138
理性8 推销是一个教育过程143
理性9 信誉是你最大的资产146
果敢1 一分钟决定推销成败151
第六课 迅速果敢课151
果敢2 做一个“心灵捕手”153
果敢3 判断要快又要准158
果敢4 快速斩断对方的摇摆心态160
果敢5 及时扮演好多重角色163
果敢6 当场让人相信你的话167
果敢7 在演示中抓住胜机170
果敢8 挖掘电话里的金子173
果敢9 当场摆平异议175
激励1 铲除自己的自卑感181
第七课 激励鼓舞课181
激励2 用微笑解除对方的防御意识184
激励3 压得越低弹得越高187
激励4 出门前放大自己的梦想189
激励5 要有自己的精神标语192
激励6 是想要还是一定要196
激励7 我是竞技场上的斗牛士198
激励8 我的命运我主宰202
激励9 我是敢于走弯路的人204
策略1 用周密的计划步步推进209
第八课 摆平解决课209
策略2 动手前多进行想象性预测212
策略3 绝不打无准备之仗216
策略4 推销产品前先推销自己219
策略5 预约电话不谈生意223
策略6 发挥建设性拜访的妙用226
策略7 用淘金精神选准潜在客户229
策略8 在“推销点”上巧妙构词232
策略9 向重点客户做向上销售237
策略10 吃透人性，战无不胜240