图书介绍
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- 周洪雷著 著
- 出版社： 上海：上海音乐学院出版社
- ISBN：7806920412
- 出版时间：2004
- 标注页数：416页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：427页
- 主题词：音乐－文娱活动－市场营销学－中国
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图书目录
目录1
前言1
第一章 音乐市场营销导论1
第一节 音乐市场营销问题提出的缘由1
案例：中央音乐学院音乐节有实无名16
分析：音乐节走向市场的必经之路——音乐市场18
营销18
第二节 音乐市场营销的性质、任务与目的22
案例：美国交响乐团面临困境 赤字增加，听众27
锐减27
分析：以音乐市场营销的性质、任务与目的来审视交响乐的危机30
第三节 音乐市场营销研究的对象、内容与方法33
第四节 音乐市场营销的核心概念37
案例：新版越剧《红楼梦》巨额投资收回42
分析：音乐市场营销核心概念的充分体现43
第五节 音乐市场营销的过程46
第六节 音乐市场营销的意义58
第二章 音乐市场营销环境分析61
第一节 音乐市场营销环境的含义与特点61
第二节 音乐市场营销的微观环境63
案例：满文军如何将《懂你》唱红大江南北？67
分析：计划经济体制与音乐市场微观环境68
第三节 音乐市场营销的宏观环境70
案例：新的演出管理条例将给中国演出市场带来75
什么？75
分析：新的演出管理条例带来的机会与威胁77
第四节 音乐市场营销环境的机会与威胁81
第三章 音乐消费者市场88
第一节 音乐消费者市场及其特点88
第二节 音乐消费者行为模式90
第三节 影响音乐消费者行为的主要因素94
第四节 音乐消费者购买决策过程107
案例：走创新发展之路 “老字号”再创新品牌111
分析：正确把握音乐消费者需求是音乐市场营销114
的根本114
第四章 音乐市场营销调研118
第一节 音乐市场营销调研与音乐市场营销信息系统118
第二节 音乐市场营销调研的内容与程序123
第三节 音乐市场调研的方法130
案例：北京地区观众心态调查报告135
分析：一份客观、科学的音乐市场调研报告140
第四节 音乐市场调研的提问设计技术144
第五节 音乐市场需求测定与预测150
第五章 音乐市场细分、音乐目标市场与音乐市场定位157
第一节 音乐市场细分概述157
案例：国际艺术节人气急升 外来客拉动“票房162
指数”162
分析：冷门剧种与热门戏票163
第二节 音乐市场细分原则与依据164
第三节 音乐市场细分的程序170
第四节 音乐目标市场的选择173
第五节 音乐市场定位180
案例：亲亲的哥哥，在“酒歌王子”生命的浪185
谷里185
陈少华186
分析：准确的音乐市场定位成就“酒歌王子”186
第六章 音乐艺术品策略189
第一节 音乐艺术品概述189
第二节 音乐艺术品组合215
第三节 音乐艺术品生命周期226
第四节 新音乐艺术品的开发237
案例：《聆听经典》大型系列音乐朗诵会245
分析：新音乐艺术品开发的经典之作246
第五节 音乐艺术品的品牌与音乐艺术品的包装249
案例：仿唐“乐坊”十二女拨弄宫商角徵羽259
分析：“女子十二乐坊”品牌包装经营的得与失262
第七章 音乐艺术品定价策略271
第一节 音乐艺术品的定价目标271
第二节 影响音乐艺术品定价的因素277
案例：演出公司要做有心人286
分析：低价演出票的精彩演绎288
第三节 音乐艺术品定价方法289
第四节 音乐艺术品定价技巧293
案例：三大男高音紫禁城音乐会运作揭秘295
分析：高价演出门票的成功运作298
第五节 音乐艺术品价格调整301
第八章 音乐艺术品分销策略304
第一节 音乐艺术品分销渠道的模式与结构304
第二节 音乐艺术品分销渠道的中间商311
第三节 影响音乐艺术品分销渠道选择的因素315
案例：那英、孙悦与《祝你平安》的背景链接317
分析：发掘作品、融通资金、选好渠道——孙悦成功三部曲320
第四节 音乐艺术品分销渠道策略324
案例：1986年—1996年流行音乐大事年表327
分析：中国流行金曲、流行歌星推出的途径和330
渠道330
第九章 音乐艺术品促销策略337
第一节 音乐艺术品促销概述337
第二节 音乐艺术品人员促销346
第三节 音乐艺术品广告350
第四节 音乐艺术品销售促进357
案例：北京音乐厅演出票价限时打折363
分析：薄利多销让利音乐消费者364
第五节 音乐艺术品公共关系366
第十章 音乐市场营销计划、组织与控制370
第一节 音乐市场营销计划370
案例：中央民族乐团五大市场策略374
分析：音乐市场营销计划意识的显现376
第二节 音乐市场营销组织378
第三节 音乐市场营销控制382
第十一章 音乐市场营销道德与社会责任390
第一节 音乐市场营销道德涵义及影响音乐生产者制390
定道德决策的因素390
第二节 音乐生产者营销道德的表现及对不道德行为394
的控制394
第三节 音乐生产者的社会责任400
案例：“反对假唱，倡导真唱”成为新春文化新403
热点403
分析：“假唱”——偷梁换柱的音乐艺术品404
主要参考书目411
后记415