图书介绍
销售找出自己的方法PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 缑建民著 著
- 出版社： 北京：农村读物出版社
- ISBN：7504844160
- 出版时间：2004
- 标注页数：239页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：251页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
第一篇 成功者都有自己的销售方法1
第一章 薄利多销的极致——山姆·沃尔顿2
第二章 世界第一行销大师——姆·霍普金斯15
第三章 终端促销——BP（英国石油公司）26
第四章 不断寻找新的细分市场——可口可乐35
第五章 直销模式——Dell电脑42
第六章 倾销——日本电视打入美国53
第二篇 扬弃传统销售方法，因为每个人都与众不同63
第一章 慎用花言巧语，应通过语言使商品增值64
第二章 不要试图掩盖缺点，要善于将劣势转化为优势80
第三章 不要试图愚弄消费者，应让消费者尽量清醒87
第四章 时刻保持微笑？不，丰富的肢体语言更有效95
第五章 用兴奋剂刺激需求 不如追求长期发展103
第三篇 活学活用，找到自己的销售方法117
第一章 根据自己的特点，选择定价策略118
第二章 创造属于自己的光环131
第三章 让消费者了解自身需求138
第四章 不盲从前人，找到消费者的真正需求146
第五章 根据时代的不同，选择不同的销售方法157
第四篇 掌握销售的基本技巧，何等个面面俱到的销售者171
第一章 不剥削上层销售商的利益172
第二章 锲而不舍，但不死缠烂打185
第三章 想办法让顾客愿意回答问题194
第四章 爱斯基摩人也会需要冰霜205
第五章 欺骗消费者的最终受害者是自己218
第六章 用“哄抬物价”让产品增值224
第七章 让消费者感觉占了便宜232
后记238