图书介绍
中国市场营销方法 价格与渠道PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 卢强编著 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：7801629558
- 出版时间：2004
- 标注页数：290页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：298页
- 主题词：市场营销学－案例－中国
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图书目录
第1章 价格战略1
第1节 阻止进入和驱逐弱小1
第2节 重新制定定价规则4
第3节 释放成本优势17
第4节 弱势品牌快速拓展市场21
第5节 其他类型的价格战23
第6节 应对价格战的策略25
第7节 价格战决策中的要素36
第2章 销售渠道建设策略41
第1节 我国分销体系的现状和发展趋势42
第2节 常见的渠道模式48
第3节 销售策略67
第4节 经销商信用管理86
第5节 渠道中的价格管理93
第6节 有效激励经销商99
第3章 渠道质量管理115
第1节 评价渠道管理质量的“四层次”模型117
第2节 直销模式与分销模式的比较121
第3节 用效率和成本评估渠道质量126
第4节 利用信息系统改善渠道的效率和成本132
第5节 渠道调整135
第6节 应对强势终端155
第7节 建立厂商合作关系159
第4章 销售过程管理179
第1节 销售过程管理内容179
第2节 有效控制全国性销售组织187
第3节 如何避免销售经理操纵指标192
第4节 营销信息系统196
第5节 如何把分支机构的权力集中到总部199
第6节 如何管理窜货203
第7节 销售组织管理219
第5章 经销商如何发展242
第1节 经销商面临的经营压力242
第2节 最不受欢迎的经销商244
第3节 经销商的发展定位247
第4节 经销商如何增强竞争力265
参考文献282