图书介绍
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- 黄安民，王君之，王晓旭主编 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：7801931823
- 出版时间：2005
- 标注页数：312页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：324页
- 主题词：零售商业－商业企业－企业管理
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图书目录
目录1
赢利模式一：便利特色模式1
开篇案例：星星之火，可以燎原——7-Eleven便利店1
赢利技巧分析6
一、模式分析6
☆便利特色模式解析6
☆便利特色模式赢利秘诀9
二、赢利技巧点拨11
☆便利特色商店店址选择策略11
☆便利商品陈列与摆放技巧17
☆便利特色商品采购的7个原则20
☆营业高手服务的九大绝招22
☆便利特色商店定价与促销战略26
☆开一家赚钱的便利店27
☆百姓的好邻居——可的便利店30
三、成功案例介绍30
赢利模式二：专业经营模式36
开篇案例：15年15亿的传奇故事36
赢利技巧分析41
一、模式分析41
☆专业经营模式分析41
☆专业经营模式案例导读44
☆专业店“巧打扮”的四个方法48
二、赢利技巧点拨48
☆专业店吸引顾客经常惠顾的4个技法54
☆专业店商品采购十大秘诀58
☆专业店促销的N种手段61
三、成功案例介绍64
☆学习的榜样——美国Lands'End64
赢利模式三：超市自选模式68
开篇案例：超市巨人，中国联华68
☆超市自选模式分析74
赢利技巧分析74
一、模式分析74
☆超市自选模式存在的问题和解决对策77
二、赢利技巧点拨82
☆高校超市的开发计策82
☆社区型超市的5个经营秘诀85
☆超级市场有效选址三原则88
☆超市购物环境设计技巧91
☆自选超市促销活动策略94
三、成功案例介绍99
☆超市之花——东莞美佳99
赢利模式四：品牌专卖模式102
开篇案例：选择宜家，享受生活102
赢利技巧分析107
一、模式分析107
☆品牌专卖模式分析107
☆品牌专卖店——零售业的骄子109
☆品牌专卖店的专卖理念113
二、赢利技巧点拨116
☆开办品牌专卖店四部曲116
☆塑造品牌专卖店形象方略125
☆品牌专卖店的定价技巧127
☆品牌专卖店拴住老客户的策略128
☆品牌专卖店顾客抱怨处理的有效程序130
三、成功案例介绍133
☆法国欧莱雅，美丽全世界133
赢利模式五：连锁经营模式138
开篇案例：“小镇包围城市”——全球第一“沃尔玛”138
赢利技巧分析147
一、模式分析147
☆连锁经营模式分析147
☆连锁经营发展大看台150
☆连锁经营赢利秘诀155
二、赢利技巧点拨155
☆连锁经营的扩张技巧159
☆连锁经营的竞争决策三大策略162
☆连锁经营的配送中心营建技巧164
☆连锁门店店长的选择技巧166
☆使连锁渠道畅通的5个技巧170
三、成功案例介绍172
☆渠道畅通——上海华联成功的秘诀172
赢利模式六：仓店合一模式177
开篇案例：“入乡随俗”的普尔斯马特177
赢利技巧分析183
一、模式分析183
☆仓店合一模式分析183
☆仓店合一模式发展中存在的问题187
☆仓店合一超市选址方略189
二、赢利技巧点拨189
☆仓店合一超市魅力摆放的8大技巧193
☆仓店合一超市降低成本的4个技巧195
☆仓店合一超市商品的10种定价方法198
☆仓店合一超市在高科技“3S”上做文章202
三、成功案例介绍205
☆稳步成长的台湾直兴文具量贩店205
开篇案例：购物享受到燕莎——燕莎友谊商城209
赢利模式七：超额利润模式209
赢利技巧分析213
一、模式分析213
☆超额利润模式解析213
☆超额利润商店的市场分析215
二、赢利技巧点拨217
☆明察商机，发掘超额利润区217
☆特色经营，创造超额利润218
☆妙用奇招，永站零售浪尖221
☆创新经营，超额利润的来源222
☆品牌营销，超额利润商店的常胜武器224
☆文化营销，为你经营的商品插上翅膀226
☆优质服务，商品增值的催化剂228
三、成功案例介绍237
☆名店卖名品——北京赛特购物中心237
赢利模式八：直复营销模式241
开篇案例：两点之间，直线最短——戴尔神话传奇241
赢利技巧分析248
一、模式分析248
☆直复营销模式解析248
☆直复营销种类浏览252
☆直复营销的美好前景256
二、赢利技巧点拨257
☆直销市场的分析技巧257
☆制定直销计划的八大策略260
☆开展直复营销的决策技巧263
☆直复营销的沟通模式与媒体策略265
☆电话直销的十大技巧271
三、成功案例介绍274
☆我为什么会成功——安利直销公司274
赢利模式九：网络营销模式279
开篇案例：夫妻合奏“当当”旋律279
赢利技巧分析285
一、模式分析285
☆网络营销模式分析285
☆网上电子商店营销模式289
二、赢利技巧点拨292
☆网上开店完全攻略292
☆网络市场调研技巧296
☆网络营销十大策略302
☆网页设计十大技巧305
三、成功案例介绍309
☆“泡沫”中前行——eBay网上拍卖行309