图书介绍
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- 高朋著 著
- 出版社： 南京：江苏文艺出版社
- ISBN：9787539970363
- 出版时间：2014
- 标注页数：275页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：287页
- 主题词：市场营销学－通俗读物
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图书目录
前言1
第一章 卖故事，新营销时代的制胜武器3
听故事是人的天性3
“一句顶一万句”的秘诀9
4000万伊拉克人和一个修单车的，你会关注谁？13
卖的就是料17
讲好故事，让小事变大事22
让你的故事和名人发生关系26
有钱人都是卖故事的高手30
第二章 卖故事的吸引力法则35
想要成功，还得学会卖故事35
好故事可以拉近彼此之间的距离39
好故事能开启想象力43
有情感共鸣的故事才具有说服力46
如何让产品的故事击中顾客的内心50
经典的故事才能常卖常新55
好的故事是独一无二的56
第三章 让故事更有影响力63
诚实的故事最能打动人心63
有时善意的谎言更感人66
让受众在你的故事世界入住69
卖故事切忌十全十美73
要讲故事，也要倾听76
有时故事需从侧面讲80
第四章 优秀企业的故事之道87
同仁堂：讲述历史深处的故事87
波司登：不为人知的创业故事90
依云：不仅仅是一瓶水95
Levi’s牛仔裤：自由、进取、独立的故事永流传98
可口可乐：兜售秘密的人102
石头记：将故事根植于文化106
芭比娃娃：女孩子成长之路的必备伙伴110
第五章 故事因爱情和生命而永恒115
DOVE巧克力：让爱不再错过115
OLAY：爱是女人最好的美容品120
戴比尔斯：女人的终极梦想124
LV：生命本身是一次旅行129
伟大的故事源于不朽的生命132
第六章 故事因美德和尊重而流传141
《阿甘正传》：美德让我们温暖和感动141
Ethos Water：赚取财富只为帮助他人144
荣威：像绅士一样生活147
泸州老窖：酒香不怕巷子深150
哈雷：满足所有人的个性想象153
第七章 做出大故事，更有传播力159
如何运用历史热点讲故事159
如何借助时下热点推故事163
如何运用人们的好奇心策划故事166
如何利用公益来营销故事170
如何通过重复主题强化故事173
如何制造神秘性渲染故事176
如何围绕产品的品质造故事179
如何用一个文化产品改变一个国家182
好故事是设计出来的185
第八章 如何精准定位故事的受众191
简单才是王道191
定位受众是一个循序渐进的过程194
选对受众再讲故事196
讲客户爱听的故事199
故事要因人而异202
第九章 卖故事在媒体和工作中的应用209
如何在互联网上卖故事209
如何让你的故事在微博上被大量转发213
如何在广告中讲述故事217
如何借助传统文化卖故事219
如何在舞台上卖故事222
如何在销售中卖故事224
第十章 让故事能够自行传播229
如何让故事在消费者中自行流传229
如何让故事触发大众的情感234
如何让故事的传播更高效240
如何让故事更有传播力243
第十一章卖故事的四个关键点249
第一个30秒：获得关注249
第二个30秒：引起兴趣252
第三个30秒：感同身受253
第四个30秒：行动起来256
第十二章 让故事的价值最大化261
让100万“看起来如同1000万”261
要想产品卖得好，必须故事讲得好265
褚橙为什么这么红267
一个故事等于40亿美元270
“免费”的联合国总部地皮273