图书介绍
授之以渔我收网 销售组织齐心协力之道PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 谷荣欣著 著
- 出版社： 北京：中国发展出版社
- ISBN：9787517701675
- 出版时间：2014
- 标注页数：247页
- 文件大小：31MB
- 文件页数：257页
- 主题词：企业管理－销售管理
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图书目录
领导管理篇引言3
第一章 一些原则、定律和概念6
领导原则（狮子定律）6
销售原则（枪杆子定律）11
管理原则（整合效益定律）15
第二章 一些基本概念和观念32
基本商业概念32
一些观念44
第三章 案例、方法、工具与应用49
知的方法：知己知（案例解析1）60
判断态度与技能的方法：人的标准（案例解析2）82
正和：企业内部信息对称的工具与方法（案例解析3）116
关于信息系统的一些误区123
销售应用篇127
引言127
第一章 基层销售工作129
营销和销售130
业务模式131
销售过程132
第二章 销售人员的条件137
内驱自信139
敬业合作140
坚韧勇敢140
换位思考141
服务意识142
敏锐创新145
客观务实147
第三章 销售知识、方法和技能149
售前准备151
销售接洽163
约见的方法177
开场白185
陈述演示199
异议处理206
第四章 销售方格模式224
销售方格理论224
推销方格和顾客方格的关系232
销售模式237
后记245